Inicia tu Camino para Vender Profesionalmente
Encuentra tu salida creativa Dedique algunas horas personales todos los días Establezca expectativas realistas Haga ejercicios de respiración 1. Encuentre su Salida Creativa Dese un conjunto diario de tareas que son puramente una salida creativa. Estas son tareas que permitirán que su mente y cuerpo se involucren simultáneamente. Para mí, esto se manifiesta como cocinar
¿Quieres que más clientes te elijan por encima de tu competencia? Los vendedores inteligentes utilizan una propuesta de valor convincente para mostrar a los prospectos por qué su empresa es mejor que la competencia. En esta guía, compartiremos 32 propuestas de valor que son imposibles de resistir. Independientemente de su producto o servicio, es casi
Ser un vendedor profesional puede ser una de las carreras más estresantes, desgarradoras, y que destruyen el alma, que cualquier profesión en el mundo. También puede ser una carrera lucrativa, gratificante y diversa, pero ese tema lo veremos en otro artículo. Y es que, para muchos de nosotros puede ser difícil dormir sin pensar en
Hola, soy Fernando Morón y quiero darte la cordial bienvenida a la Escuela del Vendedor, donde me comprometo a tomarte de la mano y llevarte desde el nivel que estás hasta el éxito en las Ventas.
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Gratis 50 páginas de mi libro “Como Prospectar con Éxito”Conoce algunas de las 52 estrategias que utilicé para aumentar y mantener clientes, y que me ayudaron a despegar mi carrera como vendedor, y recuperarme de diferentes crisis de ventas. En este libro aprenderás: Las diferentes estrategias de prospección en frío y de manera personal: el
Más Recursos Gratuitos: CRM para Vendedores en Formato Excel, Descarga Gratuita. Guía para El Manejo de Objeciones de Patricio Peker Diagnóstico de Ventas. Reporte De Ventas Diario, Semanal y Mensual. ¿Un Curso de Ventas Gratis Pdf y en Vídeo también? ¿Increíble, verdad? Sabemos que son muy pocas las páginas webs donde encontrarás este tipo de
En esta sección, encontrarás los regalos que tenemos para ti, en la Escuela del Vendedor: MAESTRÍA EN CIERRES DE VENTAS https://drive.google.com/file/d/0B_BlyMsv5mHDVXBpVl9wQlE4R3M/view?usp=sharing 1. CUADERNILLO DE EJERCICIOS, Brian Tracy. https://drive.google.com/file/d/0B_bcDX25IQ8VT2ZRSm81MmRLLU0/view?usp=sharing 2. E BOOK MI PRIMER AÑO EN VENTAS AL CUBO. https://drive.google.com/file/d/0B_bcDX25IQ8VRmgyQVJBTnBILWc/view?usp=sharing DESCARGAS GRATUITASCalifica este artículo
Ahora, si prefieres algo mucho más avanzado, y que requiere una pequeña inversión, te invito a que adquieras algunos de nuestros productos o servicios.
¿Eres vendedor y no logras conseguir clientes o te preocupa la caída en tus ventas? ¿Tienes tu negocio y hasta ahora no logras que rinda utilidades? ¿Tienes un producto o servicio que no has podido vender? ¿Quieres comenzar a tener clientes y no sabes por dónde empezar?¿Has notado que tus clientes disminuyen día a día
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Atención ¡Sólo 5 Cupo Disponible!Asesoría Personalizada 8 horas conmigo – cara a cara onlineEn esta oferta, te enseño a armar tu Plan de Ventas, y si lo tienes lo revisamos juntos. Te enseño diferentes estrategias de prospección, y le ponemos fecha de ejecución a cada estrategia de prospección. Identificamos en qué área necesitas ayuda (presentación
¿Qué te parece hasta ahora lo qué te ofrezco como bienvenida? Estoy seguro que te parece bien.
Pero lo que viene a continuación, será mucho mejor. Sigue leyendo y te encontrarás aun más sorpresas.
Las partes más importantes de un Proceso de Ventas, son las siguientes:
Aquí encontrarás los artículos que hemos preaparado al respecto:
La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que es de mucha utilidad también, aprender técnicas de
Artículos Recomendados con la Temática Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Ejemplos de Objeciones y Respuestas. Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker Cursos de Ventas Gratis. En tu tarea diaria de ventas inevitablemente te encontrarás con una parte
Artículos Recomendados: Cierres de Ventas que siempre Funcionan. 7 Técnicas de Cierres de Ventas. No siga perdiendo más Ventas, Aprenda esta Técnica de Ventas. Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”. Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas. Técnicas de Cierres de Ventas por Teléfono. 7 Técnicas de Ventas Efectivas para Conseguir
Ahora bien, si te interesa seguir conociendo las técnicas más importantes para vender, en esta página lo tienes todo. Y es por eso que iremos explicándote paso a paso, todo lo que necesitas saber para VENDER como un profesional. Comencemos este fabuloso tours de ventas:
La Venta es un proceso en el que intervienen dos personas: un comprador y un vendedor. En este proceso, este último transmite su conocimiento y brinda información al comprador, con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Regalo por Llegar a esta página: Curso de Ventas Gratis, Aprende a Vender desde
Desde diferentes puntos de vista, el vendedor es: Para el supervisor: “Una cuota de ventas” Para el gerente: “Un pin en el mapa de la región” Para el Director: “Un incompetente que está ganando mucho” Para el financiero: “Un costo más en el precio de venta” Para el auditor: “Una cuenta de gastos excesiva” Para el amigo:“Alguien que no ha
Hola Nuevamente publicando un artículo en la Escuela del Vendedor, y esta vez con una noticia muy especial. Inauguramos la categoría: “Diccionario del Vendedor”, en la que estaremos hablando de las diferentes definiciones que damos los vendedores a palabras exclusivas de este rubro, y que muchas veces cuando comenzamos no sabemos su significado. Ingresa acá
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Al igual que la planificación de las ventas, llevar una agenda comercial en la empresa es algo fundamental para que esta pueda funcionar de una manera correcta y te genere todas aquellas ventas que te has planteado conseguir. ¿Qué es una Agenda Comercial? Una agenda comercial, es aquella que planifica los tiempos de tu
Hola mi querido y estimado amigo, el día de hoy te hablara un poco sobre ¿Qué es la empatía y como puede ayudarte a ser un mejor vendedor? ya que la manera en la empatices con tus clientes es la que definirá cada y una de tus ventas. Es por ello que te invito a
Muchas personas no tienen en claro lo que es un plan de ventas y que elementos debe contener, sin embargo, no tienes por qué preocuparte por que aquí, te enseñare lo que es una buena idea de ventas y los elementos básicos para llevar a cabo este plan. Un plan de este tipo son algunas
Muchos colegas vendedores cuando les hablo acerca de las ventas consultivas me dan a entender que conocen esta metodología de ventas. Pero, a decir verdad, ellos saben muy bien que no conocen del todo que es y en que consiste las ventas que se hacen de forma consultiva. Este es uno de los principales motivos
El nombre de la metodología de ventas spin es un abreviado de las palabras; Situación, Problema, Implicación, Necesidad. Este método de venta ha sido utilizado con gran efectividad desde los años 90. Y a decir verdad en la actualidad aún sigue siendo muy efectivo, aún mas cuando se combina con otros métodos de ventas más
Hola Nuevamente publicando un artículo en la Escuela del Vendedor, y esta vez con una noticia muy especial. Inauguramos la categoría: “Diccionario del Vendedor”, en la que estaremos hablando de las diferentes definiciones que damos los vendedores a palabras exclusivas de este rubro, y que muchas veces cuando comenzamos no sabemos su significado. Ingresa acá
La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que es de mucha utilidad también, aprender técnicas de
Pensé que podría ser útil publicar 30 maneras de llegar a los mejores prospectos de clientes, para ayudarle a usted o a aquellos en su equipo de ventas a llegar a los responsables de tomar decisiones B2B, a los influyentes y a los socios estratégicos. No todas las estrategias mencionadas le servirán para todos los
En este artículo, iremos recopilando diferentes historias que harán resaltar la importancia de la prospección de ventas. Comencemos con la primera historia: la historia de la Serie House of Cards. El Valor de la Persistencia…. ¿O qué mensaje rescatas de esta historia? Los chicos de la famosa Serie “House of Cards”, tocaron primero las puertas
La generación de prospectos y la obtención de suficientes clientes potenciales de alta calidad para llenar su canal de ventas tiene, y siempre será, un reto continuo. Y aunque el departamento de marketing tiene la tarea de generar oportunidades de ventas, no significa que las ventas deben detener sus propios esfuerzos de prospección de ventas
El primer paso en un proceso de ventas, es la búsqueda de nuevos clientes, comúnmente llamado prospección. Dentro de esta etapa, existen una serie de pasos que hay que tomar en cuenta, para vender de manera profesional. A continuación, te presentamos 10 pasos para acelerar el proceso de prospección, tan importante en el Ciclo de
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría contar con una herramienta tan poderosa como la de un formato para prospectar clientes? Estoy convencido de ello, pues bien lector, porque hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” te voy a regalar una extensa guía de formatos para que puedas prospectar como nunca antes. No estoy
Muchas veces las personas que se introducen en el mundo de las ventas, dicen que ellas se dan al final de cada presentación, sin embargo, debes saber que, el plan de prospección se tiene que dar siempre antes que finalicen las ventas. Muchas veces no nos damos cuenta que las ventas se están cerrando y
Como ya te he mencionado en artículos anteriores, prospectar es un paso fundamental para que logres aumentar tus ventas. Hoy quiero hablarte y detallarte un poco más sobre prospectar en frío, para que puedas conseguir muchos más clientes y, por ende, tu negocio crezca de manera exponencial. Estos métodos de prospectar de forma fría que
Muchos vendedores no se dedican a prospectar diariamente y esto sin duda alguna es un grave error. Mucho de esos vendedores que no prospectan se quedan estancado en un nivel básico de venta. Este nivel básico es muy poco rentable y con el pasar de los días ten por seguro que tu negocio se ira
Cuando estás cara a cara con el prospecto o detrás de la línea telefónica, muchas veces no sabes qué decir o por dónde empezar a hablar con tu cliente potencial. Por desconocimiento, por falta de preparación y por temor, optamos por decir lo más fácil. “Hola, mi nombre es Fernando Morón Sequeiros, represento a la
En la búsqueda de mejorar nuestras ventas, un plan de prospección de clientes siempre será algo sumamente positivo. Debido a que, sino prospectas clientes; ¿Cómo puedes tener ventas? A la final es algo de lógica, solo debes sentarte analizar un poco para que puedas determinar cuán importante es la prospección de nuevos clientes. Es por
En el mundo de Online, conseguir clientes puede parecer una tarea súper sencilla, debido a la enorme cantidad de personas que a diario viven interactuando con la Web. Sin embargo, para conseguir clientes por Internet tienes que ser muy cuidadoso. Debido a que, sino empleas adecuadamente tus ideas terminarás perdido y no sabrás como conseguir
Existen muchas formas de atraer clientes, sin embargo, a lo largo del tiempo se han establecido múltiples secretos para atraer clientes que mucho de los grandes vendedores no han querido revelar. No obstante, no debes preocuparte, porque en este artículo quiero darte a conocer por lo menos 5 secretos que te ayudaran atraer no solo
Conseguir clientes potenciales es una de las principales causas por las cuales las empresas ponen a disposición muchos recursos monetarios y laborales para poder crear nuevas estrategias de seducción al público. Muchas personas me han preguntado en ocasiones, ¿Fernando cómo puedo conseguir nuevos clientes y que sean de mucha potencialidad para mi negocio? A decir
No solo se trata de atraer clientes y mantenerlos de manera constante en tu negocio, sino que, también debes enfocarte en la captación de clientes nuevos. A través de esto lograras expandir tu negocio mucho mas de los límites que puedan haber. Y, seguramente tu deseas que tu negocio crezca y crezca sin frenar, ¿Cierto?
Volvemos a escribir en el blog!!! Desde hace mucho tiempo que no lo hacía. Si bien, he estado en constante interacción con nuestros suscriptores, a través de correo electrónico, whatsapp, webinars, videos y publicaciones en la fan pages. Sin embargo, me estaba olvidando de la esencia de la Escuela del Vendedor, de su característica principal:
De nada serviría hablar todo un libro sobre cómo encontrar nuevos clientes, si éstos no te llevan a lo que de verdad nos interesa como vendedores: realizar la venta. Para llevar este control de todo el proceso de ventas, desde el primer contacto con un cliente potencial hasta la firma del contrato y su conversión a
Estas promociones son reconocidas por que poseen una de las características de promulgar la venta del producto o servicio, llevándolo atractivamente a los clientes, incentivar y promover al comprador a decidirse por su compra o adquisición. El empleo de las promociones de ventas es una táctica que se lleva de manera positiva en cuanto al
La promoción de ventas tiene como objetivo principal informar, persuadir y recordar para lograr estimular grandes compras de un producto, en un corto periodo de tiempo incorporando ofertas y promociones a corto plazo para un consumidor o distribuidor, provocando ventas inmediatas. Estas promociones deben de desarrollarse dentro del marco de política de marketing. Cada producto
Las herramientas de promoción de ventas tiene la facultad de aprobar y adiestrar a una empresa para orientarlas en una fracción de clientes. El empleo de una u/o otra herramienta va a depender de la parte en la cual la empresa quiere enfrentar y de los objetivos que se quieran obtener. Existen muchas herramientas de
Todas las fases en un proceso de ventas son importantes, tanto la prospección, como el cierre, el manejo de objeciones y, en el caso particular, las presentaciones de ventas. Precisamente, de la presentación de ventas exitosa, hablaré en el presente artículo. Si antes no sabía mucho del proceso de ventas, le recomiendo empezar por el
“Véndeme este bolígrafo”. Esta frase se utiliza, en los últimos 10 años, en el 80% de las entrevistas de selección de vendedores. Pero ¿por qué es tan utilizada y cómo hacer frente ante esta esperada y siempre temida pregunta? Vamos a ello: ¿Porqué es importante la pregunta del bolígrafo en la entrevista? “Véndeme este bolígrafo”
Las historias de ventas se van creando de diferentes maneras, solamente tú tienes que ver cuáles son las adecuadas para atraer a tus clientes de una manera efectiva y también que se vea de manera natural. Así que, lo mejor que puedes hacer es crear tu propia historia de ventas. Generalmente, esto es llamado storytelling,
Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, así de sencillo. En el presente artículo te mostraremos como realizar una de las tareas más importantes de todo vendedor: ganar credibilidad con el cliente potencial. 1. Presupestos. Antes que
En el año 1950, una importante compañía contrató un grupo de psiquiatras para que desarrollarán una técnica tan poderosa de ventas que, le ayudara a vender enciclopedias de tal manera que, muy pocas personas podrían rechazar la oferta. El estudio y el producto final costó un cuarto de millón de dólares. La presentación que
Los mejores vendedores no suelen ser los que mejor hablan sino más bien los que mejor escuchan. Para mejorar tus resultados de ventas, veremos tres claves que te ayudarán a entender mejor al cliente y realizar una escucha efectiva: 1. ESCUCHA ATENTAMENTE. Escuchar atentamente significa no interrumpir al prospecto. Escuchar atentamente es mirar cara a
Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, ¿te gustaría poder tener ese conocimiento del producto del cual te planteas promocionar? Estoy seguro que sí, pues bien lector, ya que el día de hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” vas a poder destripar cualquier producto al máximo. Bien
Hola, En primer lugar, desear a todas las mujeres desde la Escuela del Vendedor, un feliz día. Como ustedes saben, en la Escuela del Vendedor, están las puertas abiertas para todas las personas que quieran compartir sus conocimientos y experiencias sobre ventas. En esta ocasión les presento el artículo de Oscar Morales. Él es
El conocimiento que puede aportarte el Internet. Es lo que normalmente hoy en día puede ayudarte a que ayudes a tu cerebro a adquirir una buena información. Por lo general, debes tener un buen conocimiento del producto para que de esta manera sea un poco más valorizado que antes. Siempre recuerda que una de las
Hola que tal mí querido lector te gustaría descubrir unos excelentes trucos sobre Como Vender un Servicio si es si déjame decirte que has llegado al mejor blog en donde te explicare paso a paso como lograrlo Ya que halo largo de mi carrera como experto he notado que hay agentes de ventas que carecen
La venta de servicios puede ser más difícil que la comercialización de un producto porque los compradores están pagando por las habilidades y características personales de un individuo o grupo de expertos, aumentando su vulnerabilidad. Los servicios empresariales tales como impuestos, legales, contables, de recursos humanos, consultoría, ejecución o gestión de marketing y tecnología de
Cuando salimos del colegio, la gran mayoría de las personas sueña con llegar a ser profesional. Y de esa gran mayoría, un porcentaje cumple con el objetivo. Pero ahora que se cumple ese objetivo, viene la gran pregunta ¿dónde vender tus servicios profesionales? ¿Trabajar para alguien? ¿Tener un negocio propio? Muchos, debido a la situación
La venta de servicio es una de las mejores formas de generar ingresos en el mundo comercial, pero, no solo se trata de vender servicios y ya. Sino que tienes que saber cuáles estrategias de ventas de servicios puedes usar para poder tener éxito en este tipo de mercado. En esta ocasión en la Escuela
Lleva más de 30 minutos explicando a su cliente potencial, los beneficios de su producto. Le explica de todas las maneras y trata de convencerle que su cliente realmente necesita su producto o servicio. Sin embargo, todavía hay algo que no cuadra para nuestro prospecto. Todavía nuestro cliente no nos da el sí definitivo.¿Qué hacer
Antes de salir a vender, haz una revisión de los siguientes puntos y si cumples con cada uno de ellos. Para salir a vender, revisa estos 7 elementos: 1. Define un nombre. ¿Tu producto tiene un nombre claramente atractivo y diferenciable? ¿Si ofreces un servicio tienes diferentes packs agrupados en nombres tal como si fueran productos?
Muchas veces no nos damos cuenta de cuales son aquellas entrevistas que debes tener en cuenta para obtener muchas ventas a la perfección, por lo tanto, quiero que tengas en cuenta aquella entrevista de ventas que debes realizarle a las personas para que tengas muchas ganancias. Así que, debes prestar mucha atención, ya que, te
Hola mi querido y estimado amigo, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor información sobre Como negociar un precio desde el lugar del vendedor pues déjame decirte que estas en el artículo indicado para potenciar tus conocimientos de manera profesional. Una de las preguntas que nos hacemos con más frecuencia
Los mejores representantes de ventas saben que la presencia de un competidor aumenta las probabilidades de que el prospecto se tome en serio la evaluación y finalmente compre algo. Sin embargo, muchos representantes todavía cometen un pecado cardinal competitivo, lo cual puede ser una ventaja competitiva o bien sea que no. De esta manera, piensan
Hola que tal mis queridos lectores, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor manera de vender tus productos, pues te digo que has llegado al blog indicado para que puedas potenciar tus ventas de una manera profesional. Déjame decirte que hoy te voy a enseñar unos excelentes pasos para vender
Hola que tal mis apreciados emprendedores, si has llegado hasta aquí buscando poder encontrar las mejores estrategias para vender un producto nuevo, pues has llegado al lugar correcto lector. Ya que el día de hoy te voy a revelar unas muy probadas estrategias de marketing realmente exitosas para que puedas levantar de las cenizas cualquier
Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este gran mundo de las ventas, ¿te gustaría descubrir el arte de presentar un producto sin diapositivas? De seguro que si ¿verdad amigos?, pues bien ya que el dia de hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” te lo voy a revelar todo. Por tanto amigos, te
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te interesaría saber cómo vender un producto por teléfono? Suena interesante ¿cierto? Pues bien, si has llegado hasta aquí con el fin de buscar información en base a esta metodología, pues déjame decirte que estas en buenas manos. Ya que el día de hoy te voy a revelar como
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría saber cómo vender un producto a una empresa? Estoy seguro que sí, te garantizo que estas en el sitio web más cualificado para que aprendas a desarrollar ciertas habilidades empresariales. A la hora de ofrecer un producto he notado a lo largo de mi carrera y de
Vamos a ponernos en la perspectiva de como ofrecer un producto a una empresa. Antes que nada, piense que los vendedores de diferentes industrias tienden a utilizar diferentes técnicas de venta. Antes que nada, tome en cuenta que ofrecer un producto a una empresa, por ejemplo, productos financieros de gama alta a corporaciones gigantescas, no
Si bien en los Cursos de Ventas hacemos énfasis en la importancia de conocer el producto y saber presentarlo, en definitiva, el factor primordial, es el conocimiento de las personas. De eso se trata la venta, en definitiva, de las personas. Si la venta se trata de personas, entonces… Es vital que el vendedor, sepa más
En este artículo te enseñaré dos trucos súper útiles que te ayudarán a conseguir más visitas comerciales, o inclusive te ayudarán a conseguir más citas por teléfono. Así que, sin más preámbulos, vamos adelante. Obtén primero pequeños SÍ Este truco, ya nos los recomendaba, nuestro gran maestro Alex Dey. En su explicación del Chasis telefónico, nos
Sea puntual en el envío de su propuesta. Cuanto más rápido sea en enviar su propuesta, mayor será la posibilidad de ser aceptada. No formule largos documentos. Las propuestas con menos de 5 páginas tienen un 31% más de posibilidades de éxito. Información que debe incluir su propuesta comercial En su propuesta deberá incluir la
¿Alguna vez te han dicho que “no es las palabras que digan, sino cómo lo digas? Estoy seguro que sí. Es hasta una creencia popular. Sin embargo, no sólo la forma en qué digas las palabras importa. También importa “las palabras que dices”. De hecho, la diferencia más decisiva entre los vendedores súper-estrella y todos
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría poder saber cómo identificar las señales de compra? ¿Te resulta interesante verdad? Estoy seguro que si, pues bien lector, porque hoy aquí en la “escuela del vendedor“, vas descubrir como hacerlo, solo te pido me acompañes hasta el final de esta interesante clase que hoy te vengo
Es por ello que te invito a que me acompañes a lo largo de este estupendo articulo y descubras estas técnicas tan apreciadas dentro del mundo de los negocios que muchos expertos en la materia utilizamos, ya que es un factor determinante, saber a que tipo de comprador nos estamos enfrentando para saberles abordar. Una
¿Como obtener una reunión de ventas? En pleno 2018, pareciera que esta tarea fuera fácil. Contratas una persona de telemercadeo, marca a diferentes bases de datos. De aquellos, te obtiene algunas citas y acudes a tratar de lograr ventas. O bien, contratas una agencia de marketing digital, te monta una campaña de facebook ads. Logra
Hola que tal amigo lector espero te encuentres bien, ¿te gustaría saber cuáles son las necesidades del cliente como detectarlas y como satisfacerlas? pues si estás aquí la respuesta es obvia, déjame decirte que estas en el lugar indicado ya que el día de hoy te hablare sobre este tema tan importante. Sabes en mis
Hay mil maneras de convencer a nuestros clientes para que adquieran nuestros productos y servicios. Sin embargo, por lo general, los vendedores terminan inclinándose por lo más fácil y empiezan a hablar sobre el producto y su empresa. Le cuentan al cliente sobre la historia de su empresa, sus principales clientes. Le hablan sobre el
Estudia los motivos de compra de tus clientes y lograrás aumentar la probabilidad de ventas. A continuación, te lo explicamos: Una de las habilidades que caracteriza al vendedor exitoso es la empatía. Mientras mejor sintonicemos con el cliente, más ventas lograremos. En este artículo, haremos el ejercicio de ponernos en el lugar del cliente y
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Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer las 14 objeciones más comunes en las ventas? Estoy realmente seguro de que si has llegado hasta aquí, es porque la respuesta es obvia ¿no?, Pues bien perfecto porque hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy a revelarte estas 14 objeciones que muy frecuentemente observamos
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría poder conocer los diferentes tipos de objeciones que existen? Estoy realmente seguro de que si, perfecto amigo porque el dia de hoy en la “Escuela Del Vendedor” te traigo una estupenda informacion sobre los diferentes tipos de objeciones que existen. Por tanto lector te incito a que te
Las objeciones pueden ser normalmente, las críticas, tanto destructivas como constructivas que puede hacer un cliente. Y, no solo eso, también debes tener en cuenta que, se trata de preguntas, dudas, que tienen las personas con respecto al producto que estas promocionando. Por eso, tienes que saber, como puedes llevar aquellas objeciones de ventas dentro
En una cita de negocios, debes tener en cuenta, que, cualquier cosa puede pasar. Recuerda que, el manejo de las objeciones de los clientes que suelen hacerlas, es algo a lo que tienes que estar completamente preparado. Por lo tanto, te recomiendo que prestes suma atención a todo lo que te estaré diciendo en este
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Si usted ha estado en el negocio de las ventas, por más de una semana, probablemente ya ha escuchado esta objeción de al menos un nuevo cliente potencial: “Simplemente cuesta demasiado.” O bien, es posible que haya oído hablar de esta manera: “Yo estoy realmente interesado pero creo que puedo conseguir más barato en otro sitio “.
Los mejores representantes de ventas saben que la presencia de un competidor aumenta las probabilidades de que el prospecto se tome en serio la evaluación y finalmente compre algo. Sin embargo, muchos representantes todavía cometen un pecado cardinal competitivo, lo cual puede ser una ventaja competitiva o bien sea que no. De esta manera, piensan
Chris Voss fue negociador de rehenes en el FBI durante casi un cuarto de siglo. Durante una parte del tiempo. Fue el principal negociador internacional de rehenes de la Oficina. Por eso, tienes que saber cuales son las tácticas de negociación que debes aplicar según Voss explica. Voss tuvo una especie de epifanía al dejar
Hola que tal amigo lector hoy me he tomado la molestia para explicarte y aclararte, tus dudas sobre las Técnicas De Ventas AIDA ¿En Qué Consiste y Cómo Utilizarla? Son muchas las personas que carecen de este vital conocimiento. Es por eso, que me he tomado la iniciativa de redactar este artículo para todas aquellas
Hola que tal mis apreciados seguidores, si estás aquí en busca de información verídica acerca de las Estrategias Para Negociar con sus Clientes pues déjame decirte que estas en el lugar indicado. Ya que hoy te voy a mostrar que tan importante es contar con unas estrategias bien probadas para tu crecimiento profesional a la
Hola mi querido y estimado amigo, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor información sobre Como negociar un precio desde el lugar del vendedor pues déjame decirte que estas en el artículo indicado para potenciar tus conocimientos de manera profesional. Una de las preguntas que nos hacemos con más frecuencia
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Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer unas invaluables técnicas poderosas de cierre? Estoy seguro de ello, por tanto hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy a revelarte este conocimiento para fortalecer tu arsenal de herramientas para las ventas. Bien amigos, como es de saber, el cierre es un momento decisivo en
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Hola que tal mis apreciados lectores, ¿Sabias que puedes genera mas ventas utilizando testimonios? Pues si amigos, y hoy aquí en la escuela del vendedor, voy revelarte en donde y como puedes utilizar a tus clientes para maximizar tus ventas de una manera sorprendente. Sabias lector que el 92% de los consumidores leen reseñas y
Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, ¿te gustaría conocer la forma de vender más efectiva amigo? Estoy seguro que sí, pues bien perfecto lector, ya que hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” vas a poder descubrirlo. Y para ello amigos míos, te invito a que me
Usted no tiene que ser el personaje de la fiesta, un extrovertido nato, para tener éxito en las ventas. Nos imaginamos a los vendedores como personas que buscan todas las oportunidades para aparecer en lugares públicos, eventos de networking, conferencias, etc. Ellos son maestros en interactuar con las personas. No temen a la confrontación y
Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este grandioso mundo de las ventas, ¿te gustaría saber cómo puede las ventas cruzadas aumentar tus ingresos con un mínimo de esfuerzo? Estoy realmente seguro de ello, por tanto hoy aquí en la “Escuela Del vendedor” vas a poder descubrirlo. Es por ello que te invito a que
Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, si has llegado hasta aquí buscando información sobre lo que es un Up Selling, pues perfecto amigo, estas en lugar correcto, ya que hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy a destripar este tema a profundidad. Ya que existen muchos
Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, si has llegado hasta aquí buscando información sobre lo que es un Down Selling, pues perfecto amigo, estas en el lugar indicado, ya que hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy hablar sobre este tema y otros términos que están
Una de las cosas que principalmente quiero enseñarte en este artículo, es que sepas, como mantener una cartera de clientes, para que, de esta manera, tengas más clientes y no restes los que puedes tener. Para eso, primeramente, quiero hablarte sobre lo que es cartera de clientes, debido a que, muchas personas ya me han
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer el secreto del éxito para vender mas? Pues estoy completamente seguro de que si, ya que el dia de hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” te voy a revelar un poderosísimo secreto o como yo lo llamaría, una modalidad de trabajo para obtener unas ventas
Es importante tomar en serio el seguimiento de ventas, porque solo así se tendrá una mejor visión de las actividades realizadas y el valor recibido en cuanto a las ofertas. Así como aquellas que se han concretado, aportando esto un control acerca de tu negocio, para mantenerse informado acerca de cada movimiento y verificar que
En este artículo conocerá 5 Consejos para Crear un Canal de Ventas Rentable. Antes de entrar a conocer cada uno de estos consejos, veamos primero qué es un canal de ventas. ¿Qué es un Canal de Ventas? Un canal de ventas es una representación sistemática y visual de su proceso de ventas. Basándose en la
No cabe duda que en las ventas es muy importante hacer un seguimiento, y esto es una realidad que cada día se está aferrando más a las empresas comerciales. Por esa razón, es muy importante que si deseas hacer crecer tu negocio; realices un seguimiento de ventas y siempre intentes atraer a tus clientes de
Las estrategias de referidos, mantienen el negocio en movimiento incluso en tiempos de desaceleración. Las ideas de obtener referidos, funcionan absolutamente bien para mantener las ventas en el camino rápido. Ya sea que esté ejecutando una nueva empresa o algún proyecto corporativo establecido, o cualquier otro negocio, todo lo que necesita es más ventas
Cuándo un cliente nos recomienda una persona, debemos saber que ha llegado un momento importante en la relación con nuestro cliente. Ese cliente ha pasado a ser, de consumidor de nuestros servicios a promotor de nuestros servicios. Por lo tanto, debemos saber cómo actuar en este momento importante. En Escuela del Vendedor, te proponemos
Su habilidad de realizar una buena presentación o un buen cierre, le valdrá una venta. El diseñar toda una estrategia para mantener la lealtad del cliente, le valdrá el éxito. Un programa de fidelización de clientes, es una forma efectiva de mejorar los niveles de retención de clientes existentes. Y sabemos que, el hecho de
Aunque sea demasiado insistente con el ejemplo y con la historia, te lo vuelvo a repetir. Una de las claves de éxito de Joe Girard para conseguir ser el mejor vendedor del mundo, fue el uso de las notas de agradecimiento. Enviaba trece notas de agradecimiento al año por cliente, todas a mano y todas