By Fernando Moron Sequeiros | Diccionario del Vendedor
Hola Nuevamente publicando un artículo en la Escuela del Vendedor, y esta vez con una noticia muy especial. Inauguramos la categoría: “Diccionario del Vendedor”, en la que estaremos hablando de las diferentes definiciones que damos los vendedores a palabras exclusivas de este rubro, y que muchas veces cuando comenzamos no sabemos su significado. Pues bien, […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Tips por Whtasapp
En uno de los seminarios que hicimos en el Club de Vendedores, hablamos de la importancia de que los vendedores debemos dejar de improvisar. En ese contexto, mencionábamos que la presentación de ventas tiene que estar estructurada de modo tal que sepamos cómo modular la voz, qué preguntas realizar, en qué beneficios hacer énfasis, etc. […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Tips por Whtasapp
Si bien en los Cursos de Ventas hacemos énfasis en la importancia de conocer el producto y saber presentarlo, en definitiva, el factor primordial, es el conocimiento de las personas. De eso se trata la venta, en definitiva, de las personas. Si la venta se trata de personas, entonces… Es vital que el vendedor, sepa más […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Interés general
Existen innumerables tipos de ventas. Sin embargo, en este artículo hablaremos de los tres más utilizados. Mientras lees el artículo, procura pensar de qué manera puedes aplicar cada uno de los tipos de ventas, a tu estrategia comercial. Venta Personal De lejos, el tipo de venta personal, es la modalidad más efectiva para cerrar más […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Prospección
El primer paso en un proceso de ventas, es la búsqueda de nuevos clientes, comúnmente llamado prospección. Dentro de esta etapa, existen una serie de pasos que hay que tomar en cuenta, para vender de manera profesional. A continuación, te presentamos 10 pasos para acelerar el proceso de prospección, tan importante en el Ciclo de […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Interés general
Desde diferentes puntos de vista, el vendedor es: Para el supervisor: “Una cuota de ventas” Para el gerente: “Un pin en el mapa de la región” Para el Director: “Un incompetente que está ganando mucho” Para el financiero: “Un costo más en el precio de venta” Para el auditor: “Una cuenta de gastos excesiva” Para el amigo:“Alguien que no ha […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Interés general
La Venta es un proceso en el que intervienen dos personas: un comprador y un vendedor. En este proceso, este último transmite su conocimiento y brinda información al comprador, con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Dicho de otro modo, la venta es un proceso en el que, un vendedor, […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Interés general
La teoría del triángulo de las Ventas, fue diseñada por Tom Hopkins, y la explica con mucha frecuencia en sus capacitaciones de ventas. Hoy me referiré a esta teoría del triángulo de las Ventas, y haré una explicación general de la teoría. Acompáñame. ¿Qué elementos se incluyen el triángulo de las ventas? El triángulo […]
Leer másBy Fernando Moron Sequeiros | Interés general
Si hay una persona, a la que han acudido cientos de formadores en ventas, es indudablemente: Tom Hopkins. De él, su vida, su éxito y sus principales enseñanzas, hablaremos en el presente artículo. Conocí a Tom Hopkins, gracias a la mención que hizo Facundo de Salteraín en su libro “Locos por las Ventas”. Él en […]
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