La regla de las 10 mil horas en Ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Motivación

Frecuentemente me preguntan: Fernando, estoy atravesando una crisis de Ventas ¿cómo hago para salir de ella? Fernando, estoy bloqueado, siento que nada de lo que hago obtiene resultados. Y si bien, una respuesta más completa depende de cada caso. Una respuesta perfectamente pertinente y aplicable desde el principio es: No detenerte, seguir tomando acción, seguir […]

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Tipos de Ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

Existen innumerables tipos de ventas. Sin embargo, en este artículo hablaremos de los tres más utilizados. Mientras lees el artículo, procura pensar de qué manera puedes aplicar cada uno de los tipos de ventas, a tu estrategia comercial. Venta Personal De lejos, el tipo de venta personal, es la modalidad más efectiva para cerrar más […]

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¿Qué es un Vendedor?

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

Desde diferentes puntos de vista, el vendedor es: Para el supervisor: “Una cuota de ventas” Para el gerente: “Un pin en el mapa de la región” Para el Director: “Un incompetente que está ganando mucho” Para el financiero: “Un costo más en el precio de venta” Para el auditor: “Una cuenta de gastos excesiva” Para el amigo:“Alguien que no ha […]

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