8 Consejos de Ventas Súper Poderosos


¿Con ganas de seguir formándote para ser uno de los mejores vendedores de la industria? Llegaste al lugar correcto. Aquí te presento 8 Consejos de Ventas súper poderosos, que te ayudarán a incrementar tus ingresos.

¡Vamos a ello!

Comprenda los Problemas y el Dolor que está Resolviendo con su Producto

Como vendedores que llevamos leyendo diferentes artículos sobre ventas, sabemos la importancia que tiene plantear nuestro producto, como la solución a un problema. Sin embargo, muchas veces no sabemos llevar al cliente, a través del siguiente proceso:

Hacer visualizar al cliente, en la persona o en la empresa que se convertirá después de adquirir tu producto, es clave para lograr la venta. Y esto se consigue, identificando cuál es el dolor. Como dice Jason Fried, de Base Camp:

Realmente no se vende tu producto al final del día. Vendes a la persona, una mejor versión de ellos mismos o de su compañía.

Su Producto es ¿Análgésico o Vitamina?

¿Qué me estás diciendo Fernando? Yo no vendo ningún producto de salud, yo vendo otras cosas.

A ver, te explico un poco a lo que me refiero cuando hablo de producto «analgésico» o producto «vitamina».

Un producto analgésico es un producto que cubre una necesidad crítica, urgente, un dolor.

Un producto vitamina es algo que puede ser agradable tener, pero que no es urgente.

Lógicamente un producto analgésico se vende más rápido que un producto vitamina. Por ejemplo: un producto para curar el acné es más urgente que un curso de finanzas personales.

Si un producto no agrega valor inmediato, ni sentido de urgencia. Entonces ¡el vendedor debe hacerlo!

Status Quo y Soluciones Alternativas

En el libro Enganchados, el autor nos habla de que la venta se dificulta mucho, porque las personas muy difícilmente cambian de status quo. Están acostumbradas a hacer las cosas de la misma manera, de comprar a un determinado proveedor, o curar sus enfermedades, de un determinado lunes.

Quién sabe mover al prospecto de manera sutil, rápida de un estado a otro, sin duda, domina el proceso de venta.

Vea ¿Cómo Vender un Bolígrafo?

Domine el Perfil del Cliente Ideal

Lo dijimos en el anterior artículo. Levante el estándar de los criterios de su cliente ideal. Nunca los baje. Conozca bien las características de su cliente ideal: estado civil, características demográficas, ingresos. No tengas miedo de reducir el tamaño de tu público objetivo.

Una vez, que tengas bien definido tu segmento de mercado, clava tu nicho. Las ventas serán recurrentes y muy redituables.

Adapte su Oferta de Ventas

En el rubro de las ventas B2B, existen hasta 5 personas en promedio, que toman la decisión de compra. Tendrá que conversar y conocer muchas veces al de Operaciones, al de Logística, al de Producción, al de Administración, entre otros. Todos tendrán sus propios estilos de negociación, sus propias preguntas, intereses, y necesidades. Y tendrá que adaptar su oferta de ventas, a todos y cada uno de ellos.

Manejo de Objeciones

Registre cada objeción de cada llamada/visita/reunión de ventas, en un documento, en un lugar importante de su computadora.

Con el tiempo, repase las objeciones y ejercite sus respuestas. Se dará cuenta que las objeciones se repiten mucho, y que tendrá una gran ventaja respecto de los demás vendedores de la competencia, tan sólo por haber realizado este ejercicio.

Costo de Ventas

Le voy a comentar, una verdad contundente, acerca de los clientes:

No todos los clientes deben ser tratados de la misma manera, ni dedicarles la misma cantidad de tiempo a todos.

Comience a segmentar su cartera de clientes en 3 tipos. Los clientes tipo A, pueden incluir reuniones cara a cara. Pero el segmento C, tal vez ni siquiera requiera de usted, correos electrónicos personalizados.

Vamos, si todavía no tiene realizada esta segmentación de clientes, hágalo ahora. Es un buen consejo de ventas.

¿Y qué hago luego de obtener un lead calificado?

Algunos acuden rápidamente a realizar su presentación de ventas. Sin embargo, tal vez sería una buena idea, organizar un taller de capacitación, enviar un e-book, realizar entrevistas a diferentes áreas de la empresa, etc.

Tenga un plan, a través del cuál, usted llevará a su cliente potencial, de una etapa a otra. Pero que este plan, también le permita tener un margen de flexibilidad.

Y hasta acá llegamos con los 8 Consejos de Ventas. Escríbanos en los comentarios ¿Cuál te gustó más? También nos gustaría que compartas el artículo en tus redes sociales.

Hasta el próximo artículo.

También puede complementar este artículo, con otros post como:

Habilidades de un Vendedor Necesarias Para Tener Éxito

Debilidades de un Vendedor

Cuál es el Perfil de un Buen Vendedor

7 Actitudes de un Vendedor Exitoso

18 Habilidades de un Vendedor Exitoso

INNUMERABLES RAZONES PARA SER VENDEDOR

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