LLAMADAS EFECTIVAS DE VENTAS En este artículo hablaremos de cómo realizar llamadas de ventas efectivas. Vamos a desarrollar una estrategia planteada por el maestro, Alex …
Leer más¿CÓMO REALIZAR LLAMADAS DE VENTAS EFECTIVAS? ARME SU CHASIS TELEFÓNICO
Si te dedicas a las ventas y te gustaría ser un vendedor exitoso, analiza los siguientes puntos que tocaré a continuación sobre cómo elaborar un …
Leer más¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE VENTAS EXITOSO PARA EL VENDEDOR PROFESIONAL?
En el año 1950, una importante compañía contrató un grupo de psiquiatras para que desarrollarán una técnica tan poderosa de ventas que, le ayudara a …
Su habilidad de realizar una buena presentación o un buen cierre, le valdrá una venta. El diseñar toda una estrategia para mantener la lealtad del …
Leer másCómo establecer un programa de fidelización de clientes
Como vendedores en busca de mejorar constantemente, suele aparecer una pregunta: ¿cuáles serán aquellas reglas de las ventas que debo cumplir para tener éxito? En …
Si eres de las personas que siente cierto recelo, «miedo», incomodidad, a la hora de levantar el teléfono: no se preocupe, le pasa lo que …
Aunque sea demasiado insistente con el ejemplo y con la historia, te lo vuelvo a repetir. Una de las claves de éxito de Joe Girard …
Leer másLAS NOTAS DE AGRADECIMIENTO: UNA PODEROSA HERRAMIENTA PARA AUMENTAR TUS VENTAS
En la práctica, todos somos vendedores. Vendemos desde que nacemos (al solicitar el alimento materno). No sólo se vende productos y servicios. Vendemos nuestras ideas. …
Si usted es un vendedor de aquellos insaciables, de los que buscan mejorar cada día, de los que tienen hambre de gloria, de aquellos cuyo …
Leer másSEIS PREGUNTAS QUE TODO VENDEDOR DEBE HACERSE CADA DIA
Cómo habrás observado en la parte superior de la página, existe una nueva pestaña llamada «Inscríbete: taller éxito definitivo en las ventas». La página Escuela …
La profesión del vendedor es apasionante, dinámica, divertida y exigente. Te reta a mantenerte constantemente actualizado. Te exige estar al día con nueva información, con …
Leer másSEIS ESTRATEGIAS PARA MEJORAR TUS HABILIDADES DE VENTAS
La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya …
Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, …
Cuando estás cara a cara con el prospecto o detrás de la línea telefónica, muchas veces no sabes qué decir o por dónde empezar a …
Los vendedores somos conocidos por tener facilidad de palabra, no tener miedo a hablar en público y ser, en general, personas extrovertidas. Sin embargo, en …