Como Vendedor que vive de esta actividad, necesitas tener técnicas de ventas efectivas, disponibles en cualquier momento. Listas para sacar del bolsillo de tu camisa, o del bolsillo trasero de tu pantalón. Esto hará la diferencia para que llegues a cumplir tus cuotas de ventas. Estas técnicas crearán en ti, más confianza para vender, te … Leer más
A mediados de los 80, los jefes de ventas hacían un énfasis desmedido en la técnica ABC (Siempre estar cerrando). Como consecuencia, los vendedores eran percibidos como personas agresivas, presionadoras, manipuladoras y que sólo les interesaba el dinero. Gracias a la evolución de nuestra profesión, este enfoque ha ido cambiando poco a poco, y hoy … Leer más
El pasado mes, tuve la oportunidad de escuchar una conferencia de los 12 cierres de Alex Dey. En los próximos tres post hablaré del contenido de la misma. Trataré de hacer un resumen de lo que dijo para que todos aprovechemos de las enseñanzas de este gran motivador y maestro. En esta primera parte (de … Leer más
¿Cerrar una venta por teléfono es posible? Sí y no. Mucho depende del tipo de producto que comercialices. Por ejemplo, hay ventas de tarjetas de créditos que sí se pueden realizar por teléfono, ya que en algunos países, con la grabación de la llamada, esto ya se constituye en una prueba legal de la autorización … Leer más
La técnica de ventas del día de hoy se puede resumir en una sola palabra “SSOP” que significa Solicite siempre la orden de pedido. Veamos de que se trata. Conociendo a detalle, la técnica de venta SSOP [Tweet «»El ochenta por ciento de las ventas se cierran después de la quinta llamada o después del quinto … Leer más
En todas las empresas existe un funnel de ventas, el cual es la forma mediante la cual la empresa s se pone en contacto con diferentes usuarios y consigue un objetivo final. Puede que no sepas qué es un funnel de ventas o si tu empresa tiene uno, pero te aseguro que tu empresa lo … Leer más
Todo vendedor debe estar preparado para enfrentarse a las objeciones que tienen los clientes, en especial porque son más comunes de lo que se puede creer. Enfrentarse a este tipo de objeciones puede ser algo realmente difícil, en especial cuando no están interesados, o simplemente no es la prioridad de la empresa. Para conocer más … Leer más
A la mayoría de las personas, muchas veces no les gusta hacer las cobranzas telefónicas, esto debido a la vergüenza o molestia que puede ocasionar a los clientes. Es por ello, que nosotros aquí te vamos a dar algunos consejos para que lo puedas hacer de la mejor forma posible, esperamos que te sea de … Leer más
Si usted ha trabajado en ventas por cualquier cantidad de tiempo, usted entiende la frustración de una llamada de ventas fallida. Usted se involucra en una larga discusión con un prospecto, personaliza su tono, y pacifica cualquier duda, y eventualmente, usted comienza a sentirse confiado acerca de la conversión. Pero cuando llega el momento de … Leer más
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer unas invaluables técnicas poderosas de cierre? Estoy seguro de ello, por tanto hoy aquí en la «Escuela Del Vendedor» voy a revelarte este conocimiento para fortalecer tu arsenal de herramientas para las ventas. Bien amigos, como es de saber, el cierre es un momento decisivo en … Leer más