Category Archives for "Interés general"

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Jul 06

Tipos de Ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

Existen innumerables tipos de ventas. Sin embargo, en este artículo hablaremos de los tres más utilizados. Mientras lees el artículo, procura pensar de qué manera puedes aplicar cada uno de los tipos de ventas, a tu estrategia comercial. Venta Personal De lejos, el tipo de venta personal, es la modalidad más efectiva para cerrar más […]

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Jun 23

¿Qué es un Vendedor?

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

Desde diferentes puntos de vista, el vendedor es: Para el supervisor: “Una cuota de ventas” Para el gerente: “Un pin en el mapa de la región” Para el Director: “Un incompetente que está ganando mucho” Para el financiero: “Un costo más en el precio de venta” Para el auditor: “Una cuenta de gastos excesiva” Para el amigo:“Alguien que no ha […]

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Jun 23

¿Qué es una Venta?

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

La Venta es un proceso en el que intervienen dos personas: un comprador y un vendedor. En este proceso, este último transmite su conocimiento y brinda información  al comprador, con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Dicho de otro modo, la venta es un proceso en el que, un vendedor, […]

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Jun 22

El Triángulo de las Ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

La teoría del triángulo de las Ventas, fue diseñada por Tom Hopkins, y la explica con mucha frecuencia en sus capacitaciones de ventas. Hoy me referiré a esta teoría del triángulo de las Ventas, y haré una explicación general de la teoría. Acompáñame. ¿Qué elementos se incluyen el triángulo de las ventas?   El triángulo […]

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Oct 07

La Regla de Oro en las Ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

Hoy quiero compartirte algunas ideas sobre ventas, que te ayudarán a enfocar de manera correcta tu profesión de vendedor o dueño de negocios. Vamos a ello. En este artículo hablaremos de cuatro puntos importantes:La regla 10x.Dominación vs. Competencia.Aplicación de la Regla de Oro en las Ventas.Mi propia aplicación de la Regla de Oro.1. La Regla […]

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