Category Archives for "Presentación de Ventas"

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Sep 09

¿Qué hacer cuándo los compradores dudan? | Momento clave en la presentación de ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Presentación de Ventas

Lleva más de 30 minutos explicando a su cliente potencial, los beneficios de su producto. Le explica de todas las maneras y trata de convencerle que su cliente realmente necesita su producto o servicio. Sin embargo, todavía hay algo que no cuadra para nuestro prospecto. Todavía nuestro cliente no nos da el sí definitivo.¿Qué hacer […]

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Sep 17

La Técnica del “Sí”

By Fernando Moron Sequeiros | Presentación de Ventas

  En el año 1950, una importante compañía contrató un grupo de psiquiatras para que desarrollarán una técnica tan poderosa de ventas que, le ayudara a vender enciclopedias de tal manera que, muy pocas personas podrían rechazar la oferta. El estudio y el producto final costó un cuarto de millón de dólares. La presentación que […]

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