CLAVES DE UNA PRESENTACION DE VENTAS EXITOSA

CLAVES DE UNA PRESENTACION DE VENTAS EXITOSA 1

Todas las fases en un proceso de ventas son importantes, tanto la prospección, como el cierre, el manejo de objeciones y, en el caso particular, las presentaciones de ventas. Precisamente, de la presentación de ventas exitosa, hablaré en el presente artículo. Si antes no sabía mucho del proceso de ventas, le recomiendo empezar por el … Leer más

¿Qué hacer ante la pregunta «véndeme este bolígrafo»?

¿Qué hacer ante la pregunta "véndeme este bolígrafo"? 2

«Véndeme este bolígrafo». Esta frase se utiliza, en los últimos 10 años, en el 80% de las entrevistas de selección de vendedores. Pero ¿por qué es tan utilizada y cómo hacer frente ante esta esperada y siempre temida pregunta? Vamos a ello: ¿Porqué es importante la pregunta del  bolígrafo en la entrevista? «Véndeme este bolígrafo» … Leer más

¿Qué hacer cuándo los compradores dudan? | Momento clave en la presentación de ventas

CLIENTE DUBITATIVO

Lleva más de 30 minutos explicando a su cliente potencial, los beneficios de su producto. Le explica de todas las maneras y trata de convencerle que su cliente realmente necesita su producto o servicio. Sin embargo, todavía hay algo que no cuadra para nuestro prospecto. Todavía nuestro cliente no nos da el sí definitivo. ¿Qué … Leer más

Como Vender Exitosamente en los Tiempos Actuales

Como Vender Exitosamente en los Tiempos Actuales 4

  Si estás comenzando en las ventas o tienes a tu cargo constantemente vendedores nuevos, te recomiendo que utilices este método de ventas que te ayudará a incrementar tus ventas y desarrollar de manera rápida y ordenada una carrera de vendedor exitoso. Primer paso.- Contacta a todos tus amigos, coméntales de tu nueva actividad, solicita … Leer más

CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL CLIENTE

CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL CLIENTE 5

  Como ustedes saben, en la Escuela del Vendedor, están las puertas abiertas para todas las personas que quieran compartir sus conocimientos y experiencias sobre ventas. En esta ocasión les presento el artículo de Oscar Morales. Él es Director de Ventas en México. Vale la pena leerlo, es un contenido muy enriquecedor. Al final del … Leer más

DIFERENCIA ENTRE CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS

DIFERENCIA ENTRE CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS 6

Hay mil maneras de convencer a nuestros clientes para que adquieran nuestros productos y servicios. Sin embargo, por lo general, los vendedores terminan inclinándose por lo más fácil y empiezan a hablar sobre el producto y su empresa. Le cuentan al cliente sobre la historia de su empresa, sus principales clientes. Le hablan sobre el … Leer más

CLAVES PARA UNA ESCUCHA EFECTIVA EN LA ENTREVISTA DE VENTAS

Escuchar al cliente

Los mejores vendedores no suelen ser los que mejor hablan sino más bien los que mejor escuchan. Para mejorar tus resultados de ventas, veremos tres claves que te ayudarán a entender mejor al cliente y realizar una escucha efectiva: 1. ESCUCHA ATENTAMENTE. Escuchar atentamente significa no interrumpir al prospecto. Escuchar atentamente es mirar cara a … Leer más

La Técnica del «Sí»

La Técnica del "Sí" 7

En el año 1950, una importante compañía contrató un grupo de psiquiatras para que desarrollarán una técnica tan poderosa de ventas que, le ayudara a vender enciclopedias de tal manera que, muy pocas personas podrían rechazar la oferta. El estudio y el producto final costó un cuarto de millón de dólares. La presentación que diseñaron … Leer más

Tres Claves Para Crear Credibilidad en El Cliente

Tres Claves Para Crear Credibilidad en El Cliente 8

Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, así de sencillo. En el presente artículo te mostraremos como realizar una de las tareas más importantes de todo vendedor: ganar credibilidad con el cliente potencial. 1. Presupestos.  Antes que … Leer más

Como Llamar la Atención del Prospecto

Como Llamar la Atención del Prospecto 9

Cuando estás cara a cara con el prospecto o detrás de la línea telefónica, muchas veces no sabes qué decir o por dónde empezar a hablar con tu cliente potencial. Por desconocimiento, por falta de preparación y por temor, optamos por decir lo más fácil. “Hola, mi nombre es Fernando Morón Sequeiros, represento a la … Leer más

Marketing Digital y Redes Sociales EBOOk en PDF

marketing digital pdf ebook

Muy buenos días vamos a comenzar con esta entrada sobre marketing digital que hemos preparado. Son 4 los principios básicos del marketing digital en pdf que he querido en esta grabación mostrarte como se interrelacionan los 4 principios. Para mí son 4 C las que componen el marketing digital que está reflejado en esta gráfica … Leer más

Ventas de Salón

Ventas de Salón 10

Las ventas en un salón de belleza siempre atraerán a grandes clientes a medida que el tiempo va evolucionando, por eso, te queremos mencionar algunas características particulares que harán tu vida mucho más fácil. Esperamos que todo esto evolucione de la forma que deseas para poder tener excelentes resultados. Consejos de Mercadeo para Aumentar tus … Leer más

¿Qué es la influencia?

¿Qué es la influencia? 11

No hay duda. Si sabes influir en las demás personas, podrás rápidamente obtener lo que tu quieras y llegar a conseguir tus objetivos más rápidamente. ¿Quieres saber de qué trata la influencia? Permanece atento, porque en las próximas líneas te lo contamos. ¿Qué es la influencia? La influencia es la capacidad que se tiene para … Leer más