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Escuela del Vendedor

5 Estrategias de Referidos Más Poderosas Para Acelerar las Ventas

Las estrategias de referidos, mantienen el negocio en movimiento incluso en tiempos de desaceleración. Las ideas de obtener referidos, funcionan absolutamente bien para mantener las ventas en el camino rápido. Ya sea que esté ejecutando una nueva empresa o algún proyecto corporativo establecido, o cualquier otro negocio, todo lo que necesita es más ventas y más negocio. Y la mejor manera de lograr una cuota de mercado digna de elogio es consolidando su modelo de referencia.

¿Qué es una Estrategia de Referidos?

 

Bueno, usted puede encontrar muchos ejemplos de  estrategias de referidos en la mayoría de los modelos de negocio, ya sea consultando negocios, ventas corporativas, por mencionar algunos.

El Sistema de Referencias es básicamente comercializar sus servicios o productos a través de las referencias, digamos de boca en boca o referencias en línea. En este proceso, algunas personas informan sobre su negocio en nombre de su empresa, lo que puede impulsar aún más sus ventas. El sitio o el individuo que refiere su negocio a través de referido generado específicamente el código de referencia ganará alguna comisión a cambio de su fin. De esta manera, también puede multiplicar sus ventas.

En pocas palabras, con la Estrategia de Referidos, usted otorga una parte de sus ganancias a la persona que está dando la referencia de su empresa al usuario final o posible comprador, convirtiéndose en ventas. La estrategia de referidos es simplemente difundir la palabra sobre la empresa a través de boca en boca o el internet.

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Por ejemplo, si usted ha comprado una casa nueva y la compañía de bienes raíces en cuestión quiere que usted mencione o recomiende el proyecto de su compañía a compradores similares como usted. Si esto se convierte en ventas, usted gana una comisión que es decidida mutuamente por usted y la empresa. Por lo tanto, el proceso similar se sigue en las ventas en línea también.

La Estrategia de Referidos se ocupa a través de afiliados, influencers, individos o personas que estén interesadas en ganar ingresos extras, llevándole prospectos a usted.

Poderosas Estrategias de Referidos

Sabemos que no todos los modelos de referencia se cumplen con éxito. Incluso si algunas estrategias poderosas de referencia funcionan, no es muy rentable. Así que ¿Como establecer estrategias de referidos que puedan ser fructíferas para su proyecto como para las personas que lo están refiriendo?

Veamos algunas estrategias.

Re-definir el término de “referidos”

No suene como si estuviera buscando referencias. Esto puede reflejar su desesperación. Simplemente simplifique el término “referido”, pidiéndole a los prospectos o clientes que presenten su compañía a sus amigos que puedan convertirse en posibles clientes. Déjeles saber que si se convierte en venta, esta venta será fructífera tanto para su negocio como para su crecimiento individual y financiero.

Explote toda su red

No se limite a suponer quién puede ser un candidato para que le brinde referidos. Intente por todos los medios y siga intentando. Pida referidos a la familia, a su red social, a sus amigos, a sus clientes actuales, a sus clientes anteriores, a las personas que conozca en eventos de networking, a los empresarios. Cualquiera puede otorgarle referidos.

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No exija, sólo solicite

Según la psicología humana, si presionas demasiado en algo, la persona simplemente deja de comportarse como quisieras que se comporte. Así que en vez de exigir ventas y atraerlos  la comisión, sólo pida ayuda. Y si usted siente que alguien está interesado, simplemente déjele saber cómo esta referencia realmente ayudaría a su compañía, además de beneficiarla. Pedir ayuda siempre es mejor para obtener buenas referencias.

Sea Regular

Usted debe bloquear una parte de su jornada para pedir referidos, de manera diaria. O puede fijar los criterios en función de la frecuencia de ventas que necesite para mantener su negocio en el mejor orden. Haga que sus referencias, se habitúen a mandarle referidos. Considérelo como una parte esencial de su plan de desarrollo de negocios. Seguir una rutina siempre ayuda a largo plazo.

Sea Especial

Haga que su oferta de referencia sea realmente especial. Si usted está llevando a cabo una conferencia en línea o simplemente una sesión de chat, para solicitar referidos, preséntelo con un toque especial. Muestre las perspectivas más brillantes de referir su negocio. Haga que sus clientes se sientan especiales con su propuesta. Hágales creer que están recomendando algo realmente beneficioso para alguien. Créeme, realmente funciona.

Ahora qué conoce las estrategias para solicitar referidos. Coménteme ¿qué nueva idea se lleva del artículo?

Lo leo en los comentarios.

 

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