Una de las principales tareas pendientes de un vendedor, es realizar un plan de ventas. Sin embargo, cuando buscamos información al respecto, nos encontramos con contenido orientado mayormente a las empresas: plan estratégico, previsiones anuales, organización de la fuerza de ventas, determinación del precio del producto, son algunos conceptos que nosotros los vendedores, no manejamos, … Leer más
Un fichero de clientes es un sistema de organización manual que contiene datos relevantes acerca de los clientes que un vendedor cuenta en su cartera y clientes potenciales que están propensos a realizar una o varias compras. Permite realizar un mejor seguimiento por parte de los vendedores hacia sus clientes. Y lo más importante, permite … Leer más
No es ningún secreto que el descubrimiento es una de las partes más cruciales de cualquier oportunidad de venta y, en última instancia, la entrega de demostraciones sin este componente vital es probable que sea una actividad desperdiciada. Pero mientras que el descubrimiento se considera tan crucial para el éxito de las ventas, su gran … Leer más
Se necesita mucho para tener éxito en las ventas. Necesitas empatía, valor y empuje. Tú necesita conocer a sus clientes íntimamente. Necesitas recuperarte resolventemente del rechazo. Necesitas saber cuándo hablar y cuándo callarte. Y luego, estaban las herramientas de venta por lo tanto, debes tener en cuenta cuales son las herramientas de ventas que debes … Leer más
El torbellino de ventas de trimestre a trimestre puede ser abrumador. Sin una estrategia de informe de ventas segura y una comprensión clara de dónde se encuentra tu organización. Es fácil sentirse perdido en el bosque. Al Director de Ventas de Lessonly, Justin Fite, le gusta usar un viejo proverbio de senderismo para detallar el … Leer más
En este artículo, ten por seguro que aprenderás cómo escribir una propuesta de ventas, junto con una lista de verificación previa a la reunión a seguir para maximizar sus posibilidades de cerrar el trato. Lista de verificación para la evaluación de propuesta de ventas simples ¿Está organizado? ¿Es legible? ¿Aborda el dolor del prospecto? ¿Aborda … Leer más
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría poder conocer sobre el análisis de rendimiento de la Inversión, una poderosa herramienta de ventas? Estoy completamente seguro que si, perfecto porque hoy en la «Escuela Del Vendedor» voy a platicarte sobre este tema tan interesante. Es por ello que te pido me puedas acompañar hasta el … Leer más
Hola amigo que tal, el día de hoy quiero regalarte unos estupendos ejemplos de objetivos de ventas muy necesarios para que puedas centrarte en alcanzar la misión de tu negocio como tal, ya que estoy seguro es la de maximizar la mayor cantidad de ventas de tu producto o servicio. Muchas personas dudan al tratar … Leer más
Principalmente, quiero recalcarte que el presupuesto de ventas es una de las bases fundamentales de las ventas, por eso, debes tener en cuenta cual es la importancia del presupuesto de ventas, que te aseguro que son muy variadas. Aunque… siempre digo esto, muchas personas me preguntan, ¿Fernando, que es un presupuesto de ventas? No es … Leer más
Las ventas son uno de los ingresos que más puede darte a ti para un futuro, sin embargo, tienes que saber muy bien aquel ejemplo de presupuesto de ventas para que de esta manera, tengas tus propias hipótesis de lo que quieres hacer. Al final del articulo te puedes descargar gratis un ejemplo de presupuesto … Leer más
Las historias de ventas se van creando de diferentes maneras, solamente tú tienes que ver cuáles son las adecuadas para atraer a tus clientes de una manera efectiva y también que se vea de manera natural. Así que, lo mejor que puedes hacer es crear tu propia historia de ventas. Generalmente, esto es llamado storytelling, … Leer más
Seguramente, te has sentido que no estas aprovechando lo suficiente de hablar con tus clientes ya sea en persona o por teléfono y que estás perdiendo la oportunidad de engancharlo en tus ventas ¿Ciertos? Entonces, en este artículo te hablare un poco lo que son los ejemplos de speechs de ventas y que es lo … Leer más
Una de las cosas que se han aprendido a utilizar de manera sencilla estos últimos años es el power point, ya que, es una herramienta de Word office que puede ayudarte a realizar tus propias presentaciones de una manera hermosa, por lo tanto, quiero que aprendas como hacer una presentación de ventas en power point. … Leer más
Los pronósticos, actualmente se toman mucho en cuenta para predecir alguna cosa. Como lo es, en este caso, las ventas. Aunque, muchas veces pienses que sacar pronósticos de ventas es algo completamente difícil. Déjame decirte que esto no es así. Por lo tanto, quiero enseñarte, cuales son aquellos pronósticos que debes seguir para de una … Leer más
Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría saber cómo hacer un storytelling para aumentar tus ventas? Perfecto, has llegado al mejor blog en donde podrás descubrir cómo lograrlo de tal manera que tus ventas se incrementaran de una manera IMPRESIONANTES. Nada mantiene a alguien al borde de tu asiento como una buena historia, es … Leer más