Interés general

La planificación de las ventas o planeación de las ventas es un proceso muy importante para cualquier empresa que se quiera adelantar en el ámbito comercial. Por este motivo, también es muy importante que leas este artículo que he traído hoy para ti, para que sepas como realizar una planificación de la mejor manera. Lo … Leer más

La venta de servicios puede ser más difícil que la comercialización de un producto porque los compradores están pagando por las habilidades y características personales de un individuo o grupo de expertos, aumentando su vulnerabilidad. Los servicios empresariales tales como impuestos, legales, contables, de recursos humanos, consultoría, ejecución o gestión de marketing y tecnología de … Leer más

Cuando las ventas están faltando, normalmente es donde nos movemos para tomar acción. ¿A dónde ir? ¿Qué hacer para aumentar las ventas? Lo Normal es salir a buscar nuevos clientes (recomendable hacerlo todo el tiempo). Pero muy pocas veces, nos damos cuenta que una buena idea puede ser, implementar estrategias de recuperación de cartera. ¿Qué … Leer más

Vamos a ponernos en la perspectiva de como ofrecer un producto a una empresa. Antes que nada, piense que los vendedores de diferentes industrias tienden a utilizar diferentes técnicas de venta. Antes que nada, tome en cuenta que ofrecer un producto a una empresa, por ejemplo, productos financieros de gama alta a corporaciones gigantescas, no … Leer más

¿Sabes lo que son las técnicas de ventas de mostrador? Sin duda alguna, tu respuesta es un NO, entonces, estas en el artículo correcto para que vayas poco a poco aprendiendo que son las ventas de mostrador y también cuales son aquellas técnicas que debes implementar. Las ventas de mostrador generalmente, se les definen a … Leer más

¿Qué es la venta? La Venta es un proceso en el que intervienen dos personas: un comprador y un vendedor. En este proceso, este último transmite su conocimiento y brinda información  al comprador, con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Dicho de otro modo, la venta es un proceso en … Leer más

Existen innumerables tipos de ventas. Sin embargo, en este artículo hablaremos de los tres más utilizados. Mientras lees el artículo, procura pensar de qué manera puedes aplicar cada uno de los tipos de ventas, a tu estrategia comercial. Venta Personal De lejos, el tipo de venta personal, es la modalidad más efectiva para cerrar más … Leer más

Más Recursos Gratuitos: CRM para Vendedores en Formato Excel, Descarga Gratuita. Guía para El Manejo de Objeciones de Patricio Peker Reporte De Ventas Diario, Semanal y Mensual. Curso de Ventas Gratis en PDF y Video ¿Qué indicadores de Ventas debo considerar para evaluar el trabajo de un vendedor? Pues bien, en las siguientes líneas te … Leer más

Como bien sabemos, la clave para que un negocio no vaya a la quiebra es indudablemente, las ventas. Hasta ahí perfecto, pero ¿sabes qué es más importante aún? Saber como hacer una Cartera de Clientes y Mantenerla. Es por eso, que en el presente artículo te brindamos 3 Claves que te ayudarán a desarrollar esta habilidad. … Leer más

Sin duda alguna, conocer las mejores técnicas que puedes utilizar a puerta abierta es una de las maneras en las que puedes hacer crecer tu negocio, por lo tanto, quiero que conozcas todo sobre las técnicas de ventas puerta a puerta. Actualmente, muchas personas piensan que la técnica de venta puerta a puerta es un … Leer más

Seguramente has escuchado al sonar tu teléfono que están haciendo una promoción de algún producto en específico ¿Cierto? Muy bien, déjame decirte que esto es lo que se llama vender por teléfono o telemarketing. Aquí aprenderás como vender por teléfono en un call center. Pero, estoy seguro que te estás haciendo esta pregunta ¿Qué es … Leer más

Sin duda alguna, el reporte de ventas es lo que puede darte la mayor información de las ventas y las ganancias que puedes tener en cada compra que realicen tus clientes, por lo tanto, es necesario que conozcas cual es la importancia de los reportes de ventas para el cumplimiento de las metas. ¿Qué son … Leer más

Vender siempre va a ser aquello donde la persuasión tiende a ser importante en el mundo de las ventas, por lo tanto, hay otra cosa que también es muy importante y es saber cuáles son los pasos del proceso de ventas según Brian Tracy. ¿Estás seguro que quieres saber estos pasos? Entonces, te recomiendo que … Leer más

Cuando comenzamos en Ventas, los primeros días suelen ser muy difíciles ya que no sabemos por dónde empezar, y si nos decidimos a llamar o visitar clientes, no sabemos siquiera, si esas actividades tendrán como resultado, nuevas ventas. Para ayudarte a disminuir esa incertidumbre, he preparado este artículo sobre algunos pasos de la venta, que … Leer más