Imagen Personal de un Vendedor

Imagen Personal de un Vendedor 1

El consejo de Ventas de hoy, tiene que ver con la Imagen Personal de un Vendedor. Que tu apariencia sea la de una persona con la que tu Cliente haría negocios. ¿A qué nos referimos con esto? Nos referimos a que, el mensaje que transmita debe ser perfectamente congruente con la emoción que tu cliente … Leer más

La Importancia de Un Cliente Satisfecho

La Importancia de Un Cliente Satisfecho 2

En esta oportunidad daremos otro tip que te ayudará a incrementar tus ventas. Hablaremos de la Importancia de Un Cliente Satisfecho. Y es que, Un Cliente Satisfecho,  debe ser nuestra mejor estrategia de ventas, nuestra mejor carta de presentación. Y, en lo posible debemos ir acompañado de uno, cuando tengamos una cita importante. O por … Leer más

¿Como ser un Vendedor con Mentalidad Positiva?

¿Como ser un Vendedor con Mentalidad Positiva? 3

En esta oportunidad aprenderás a ser un Vendedor con Mentalidad Positiva. ¿Y cómo lograrlo? Pues, sin más preámbulos aquí vamos: 1. El Paso N°1 para ser un Vendedor con Mentalidad Positiva «Hay que prepararnos psicológicamente para salir a vender». Y con esto , no nos referimos a otra cosa más que pensar positivo. Recuerda que cuesta el … Leer más

Ejemplos de Estrategias de Ventas

Ejemplos de Estrategias de Ventas 7

Conocer estrategias de ventas es algo muy importante. Sin embargo, muchos estrategas de las ventas solo se dedican hablar de sus técnicas, pero, en realidad no muestran verdaderos ejemplos de estrategias de ventas. Por ese motivo quiero darte a conocer esos ejemplos que de verdad te resulten de ayuda para que puedas mejorar tus ventas … Leer más

Estrategias de Ventas de Ropa

Estrategias de Ventas de Ropa 8

Existen muchas estrategias de ventas de ropa, esto se debe a que, la venta de ropa es uno de los principales comercios que existe en el mercado de ventas mundial. Por este motivo este articulo lo quiero dedicar a hablar un poco más acerca de este rubro. Además, también te obsequiaré 3 estrategias para que … Leer más

Como vendedores, debemos dejar de improvisar

Como vendedores, debemos dejar de improvisar 11

En uno de los seminarios que hicimos en el Club de Vendedores, hablamos de la importancia de que los vendedores debemos dejar de improvisar. En ese contexto, mencionábamos que la presentación de ventas tiene que estar estructurada de modo tal que sepamos cómo modular la voz, qué preguntas realizar, en qué beneficios hacer énfasis, etc. … Leer más

¿Qué es un Vendedor?

¿Qué es un Vendedor? 12

Desde diferentes puntos de vista, el vendedor es: Para el supervisor: «Una cuota de ventas» Para el gerente: «Un pin en el mapa de la región» Para el Director: «Un incompetente que está ganando mucho» Para el financiero: «Un costo más en el precio de venta» Para el auditor: «Una cuenta de gastos excesiva» Para el amigo:«Alguien que no ha … Leer más

El Triángulo de las Ventas

El Triángulo de las Ventas 13

La teoría del triángulo de las Ventas, fue diseñada por Tom Hopkins, y la explica con mucha frecuencia en sus capacitaciones de ventas. Hoy me referiré a esta teoría del triángulo de las Ventas, y haré una explicación general de la teoría. Acompáñame. ¿Qué elementos se incluyen el triángulo de las ventas? El triángulo de … Leer más

La Regla de las Diez Mil Horas en Ventas

La Regla de las Diez Mil Horas en Ventas 15

La regla de las diez mil horas es un concepto muy famoso en el mundo del desarrollo personal. Fue creado por un grupo de científicos encabezado por Ericsson y popularizado por Malcolm Gladwell en su libro «Los fuera de serie». La idea general plantea que, para ser extremadamente bueno en algo, al punto de ser … Leer más