La Venta: 80% personas 20% producto

By Fernando Moron Sequeiros | Tips por Whtasapp

Jul 19
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Si bien en los Cursos de Ventas hacemos énfasis en la importancia de conocer el producto y saber presentarlo, en definitiva, el factor primordial, es el conocimiento de las personas. De eso se trata la venta, en definitiva, de las personas.

Si la venta se trata de personas, entonces…

Es vital que el vendedor, sepa más sobre la psicología, sobre los motivos de compra de las personas, que sobre su producto mismo. Éste será un elemento que te diferenciará ya que la mayoría de los vendedores, hace exactamente al revés, se concentra en gran parte en el producto y muy poco en las personas.

  • ¿Qué es lo que realmente le importa a mis potenciales compradores?
  • ¿Cuál es su escenario ideal?
  • ¿Qué desean con su compra?
  • ¿Qué los hará sentirse realmente bien?

Éstas son preguntas que te permitirán concretar una venta.

Un cliente no compra gasolina, compra la experiencia de servicio que le ofrecen. Un ejecutivo no compra seguros, compra tranquilidad. ¿Qué es lo que compran tus clientes en tu negocio?

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