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Escuela del Vendedor

7 Simples Maneras de Mejorar Ventas Todos los Días

mohamed_hassan / Pixabay

He estado llevando a cabo sesiones de capacitación recientemente y me he dado cuenta de que muchos de nosotros esperamos que nuestras compañías inviertan en capacitación en vez de tomar la iniciativa de invertir en nosotros mismos. Lo que lo hace peor es que la mayoría de nosotros hemos pasado por una formación suficientemente mala financiada por la compañía como para entrar en la siguiente, esperando que sea horrible. No nos dejamos abiertos a la posibilidad de sacar algo de ella. Juntando estos dos factores: rara vez invertimos en nosotros mismos y odiamos la formación que nuestras empresas eligen en nuestro nombre. Esa no es una buena combinación cuando se trata de mejorar en lo que hacemos.

Muchos de nosotros culpamos el hecho de que no tenemos demasiado tiempo para pasar tiempo leyendo un libro o yendo a una clase. Decimos que la gestión del tiempo es nuestro mayor reto. Pero si escuchan todas las razones por las que decimos que la gestión del tiempo es un reto, les garantizo que la mayoría de ellas sonarán como excusas.

La gestión del tiempo no es más que enfoque y priorización. Como muchos de nosotros no somos fuertes en estas áreas, nos quedamos atascados en esta rutina de “hacer” todo el día. Rara vez damos un paso atrás y pensamos si lo que estamos haciendo realmente nos está ayudando a mejorar o a avanzar. Si alcanzar su cuota mensual es la única manera de juzgar si está mejorando o no, que las felicitaciones, usted será un buen representante de ventas por el resto de su vida.

No sé tú, pero no me interesa una carrera como representante de ventas. Si no quieres ser el mejor, si no quieres ser grande, entonces sal de las ventas y encuentra una nueva carrera. Tienes que esforzarte cada día para mejorar en ventas y no puedes esperar a que alguien más – o tu compañía – lo haga por ti.

Aquí hay 11 cosas pequeñas que usted puede hacer para ayudarle a mejorar y ajustar su propio desarrollo personal en su horario y mejorar ventas.

1. Metas SMART

Fije metas SMART todos los días. Escríbalas y hágase responsable.

2. Lea libros y escuche audiolibros

Suscríbase a un servicio de audiolibros y escuche libros sobre negocios y ventas en su camino al trabajo en lugar de hablar de radio o música. También puedes descargar una tonelada de podcasts y libros de iTunes y ponerlos en tu iPod cuando estés de viaje. Muchas bibliotecas incluso ofrecen eBooks de forma gratuita.

3. Póngase como Objetivo aprender una cosa nueva.

Tenga una mente abierta al entrar en un entrenamiento de ventas financiado por la compañía y establezca el objetivo de aprender una cosa nueva que le ayudará a mejorar.

4. Domine una nueva objeción cada día

Identifique algo que desee mejorar sobre sí mismo o un reto específico que esté enfrentando, como una objeción común o tratar con los guardianes. Desarrolle un enfoque. Pruébelo a lo largo del día y realice un seguimiento (+/-) para ver la eficacia del enfoque al final del día.

5. Hable con sus colegas

Una vez a la semana, tome algunos de sus colegas para el almuerzo y elegir un tema o reto relacionado con las ventas que usted puede hacer una lluvia de ideas en lugar de hablar sobre el juego de anoche.
Baje por el pasillo y pregúntele a su director financiero (o a cualquier otro ejecutivo) para almorzar o tomar un café y pregúntele sobre sus prioridades y la mejor manera de venderles para que usted pueda aprender a hablar el idioma de un ejecutivo.
Lleve a su recepcionista a almorzar y pregúntele la mejor manera de acercarse y pasar por los guardianes.

6. Reciba artículos de Ventas Todos los Días

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7. Asista a Webinars

Asista a los webinars durante las horas de no venta. El almuerzo es ideal. A menudo hay una repetición que se puede ver.

Practique, practique y practique

Vaya a un evento de redes sociales de negocios y practique su discurso para ver cómo reacciona la gente.
Practique las ventas dondequiera que vaya, incluso en su vida personal.

Tip adicional: aprenda a Dominar Diferentes Tipos de Cierres de Ventas.

¡Hágalo realidad!

 

7 Simples Maneras de Mejorar Ventas Todos los Días
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