Jun 06

Cambiar la técnica “Siempre estar Cerrando” por “Siempre estar Ayudando”

By Fernando Moron Sequeiros | Cierres de Venta

A mediados de los 80, los jefes de ventas hacían un énfasis desmedido en la técnica ABC (Siempre estar cerrando). Como consecuencia, los vendedores eran percibidos como personas agresivas, presionadoras, manipuladoras y que sólo les interesaba el dinero. Gracias a la evolución de nuestra profesión, este enfoque ha ido cambiando poco a poco, y hoy […]

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