¿Qué es una Venta?

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

La Venta es un proceso en el que intervienen dos personas: un comprador y un vendedor. En este proceso, este último transmite su conocimiento y brinda información  al comprador, con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Dicho de otro modo, la venta es un proceso en el que, un vendedor, […]

Leer más

El Triángulo de las Ventas

By Fernando Moron Sequeiros | Interés general

La teoría del triángulo de las Ventas, fue diseñada por Tom Hopkins, y la explica con mucha frecuencia en sus capacitaciones de ventas. Hoy me referiré a esta teoría del triángulo de las Ventas, y haré una explicación general de la teoría. Acompáñame. ¿Qué elementos se incluyen el triángulo de las ventas?   El triángulo […]

Leer más

Cambiar la técnica “Siempre estar Cerrando” por “Siempre estar Ayudando”

By Fernando Moron Sequeiros | Cierres de Venta

A mediados de los 80, los jefes de ventas hacían un énfasis desmedido en la técnica ABC (Siempre estar cerrando). Como consecuencia, los vendedores eran percibidos como personas agresivas, presionadoras, manipuladoras y que sólo les interesaba el dinero. Gracias a la evolución de nuestra profesión, este enfoque ha ido cambiando poco a poco, y hoy […]

Leer más