Bienvenido a la Escuela Del Vendedor

Inicia tu Camino para Vender Profesionalmente

Leyes de la Riqueza

Para lograr el éxito financiero,  hay que seguir en cuenta ciertas leyes que son de gran importancia para hacer que tu dinero cada vez aumente mucho más, para ello, se necesita seguir una serie de leyes de gran auge, aquí te mencionare las mas importantes y destacadas. Leyes de la Riqueza Coloca activos en tu

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¿Qué es tener Conciencia Emprendedora?

La conciencia emprendedora, representa una forma de vida que garantiza la manera de establecer y aprender a manejar un negocio , no tiene que ver con diversas habilidades sino que está orientada a que el individuo pueda ejercer todo de manera mucho más extraordinaria. Desarrollar un emprendimiento te dará las habilidades, herramientas y conocimientos necesarios

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Por FERNANDO MORÓN SEQUEIROS

Hola, soy Fernando Morón y quiero darte la cordial bienvenida a la Escuela del Vendedor, donde me comprometo a tomarte de la mano y llevarte desde el nivel que estás hasta el éxito en las Ventas.

Para comenzar, permíteme regalarte estos recursos gratuitos:

 

Gratis 50 páginas Como Prospectar con Éxito

Gratis 50 páginas de mi libro “Como Prospectar con Éxito”Conoce algunas de las 52 estrategias que utilicé para aumentar y mantener clientes, y que me ayudaron a despegar mi carrera como vendedor, y recuperarme de diferentes crisis de ventas. En este libro aprenderás: Las diferentes estrategias de prospección en frío y de manera personal: el

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Curso de Ventas Gratis Pdf y Video

Más Recursos Gratuitos: CRM para Vendedores en Formato Excel, Descarga Gratuita. Guía para El Manejo de Objeciones de Patricio Peker Diagnóstico de Ventas. Reporte De Ventas Diario, Semanal y Mensual. ¿Un Curso de Ventas Gratis Pdf y en Vídeo también? ¿Increíble, verdad? Sabemos que son muy pocas las páginas webs donde encontrarás este tipo de

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DESCARGAS GRATUITAS

En esta sección, encontrarás los regalos que tenemos para ti, en la Escuela del Vendedor:   MAESTRÍA EN CIERRES DE VENTAS   https://drive.google.com/file/d/0B_BlyMsv5mHDVXBpVl9wQlE4R3M/view?usp=sharing   1. CUADERNILLO DE EJERCICIOS, Brian Tracy.   https://drive.google.com/file/d/0B_bcDX25IQ8VT2ZRSm81MmRLLU0/view?usp=sharing   2. E BOOK MI PRIMER AÑO EN VENTAS AL CUBO.   https://drive.google.com/file/d/0B_bcDX25IQ8VRmgyQVJBTnBILWc/view?usp=sharing     DESCARGAS GRATUITASCalifica este artículo

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Ahora, si prefieres algo mucho más avanzado, y que requiere una pequeña inversión, te invito a que adquieras algunos de nuestros productos o servicios.

CURSO PROSPECTAR CON ÉXITO

¿Eres vendedor y no logras conseguir clientes o te preocupa la caída en tus ventas? ¿Tienes tu negocio y hasta ahora no logras que rinda utilidades? ¿Tienes un producto o servicio que no has podido vender? ¿Quieres comenzar a tener clientes y no sabes por dónde empezar?¿Has notado que tus clientes disminuyen día a día

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Club de Vendedores

Únete al Club de Vendedores La plataforma virtual diseñada para asistir en forma integral a los vendedores de élite, con modernas técnicas de ventas, recursos, descuentos y noticias exclusivas para los miembros del Club. Oferta única con precios exclusivos que se agotan en: Sí, quiero unirme al Club de Vendedores en un solo pago Sí, quiero

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Asesoría en Ventas 2018

Atención ¡Sólo 5 Cupo Disponible!Asesoría Personalizada 8 horas conmigo – cara a cara onlineEn esta oferta, te enseño a armar tu Plan de Ventas, y si lo tienes lo revisamos juntos. Te enseño diferentes estrategias de prospección, y le ponemos fecha de ejecución a cada estrategia de prospección. Identificamos en qué área necesitas ayuda (presentación

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¿Qué te parece hasta ahora lo qué te ofrezco como bienvenida? Estoy seguro que te parece bien.

Pero lo que viene a continuación, será mucho mejor. Sigue leyendo y te encontrarás aun más sorpresas.

Las partes más importantes de un Proceso de Ventas, son las siguientes:

  • Prospección
  • Presentación de Ventas
  • Manejo de Objeciones
  • Cierre de Ventas
  • Seguimiento de Ventas o Servicio Post Venta.

 

Aquí encontrarás los artículos que hemos preaparado al respecto:

TECNICAS PARA ENCONTRAR CLIENTES CALIFICADOS

CINCO TECNICAS PODEROSAS DE PROSPECCION

La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que es de mucha utilidad también, aprender técnicas de

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¿QUÉ ES UNA OBJECION Y COMO MANEJARLA?

Artículos Recomendados con la Temática Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Ejemplos de Objeciones y Respuestas. Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker Cursos de Ventas Gratis.   En tu tarea diaria de ventas inevitablemente te encontrarás con una parte

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LOS DOCE CIERRES DE VENTAS DE ALEX DEY

Artículos Recomendados: Cierres de Ventas que siempre Funcionan. 7 Técnicas de Cierres de Ventas. No siga perdiendo más Ventas, Aprenda esta Técnica de Ventas. Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”. Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas. Técnicas de Cierres de Ventas por Teléfono. 7 Técnicas de Ventas Efectivas para Conseguir

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Ahora bien, si te interesa seguir conociendo las técnicas más importantes para vender, en esta página lo tienes todo. Y es por eso que iremos explicándote paso a paso, todo lo que necesitas saber para VENDER como un profesional. Comencemos este fabuloso tours de ventas:

Conociendo los Términos Básicos

¿Qué es una Venta?

La Venta es un proceso en el que intervienen dos personas: un comprador y un vendedor. En este proceso, este último transmite su conocimiento y brinda información  al comprador, con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Regalo por Llegar a esta página: Curso de Ventas Gratis, Aprende a Vender desde

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¿Qué es un Vendedor?

Desde diferentes puntos de vista, el vendedor es: Para el supervisor: “Una cuota de ventas” Para el gerente: “Un pin en el mapa de la región” Para el Director: “Un incompetente que está ganando mucho” Para el financiero: “Un costo más en el precio de venta” Para el auditor: “Una cuenta de gastos excesiva” Para el amigo:“Alguien que no ha

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[Diccionario del Vendedor]¿Qué es un prospecto?

Hola Nuevamente publicando un artículo en la Escuela del Vendedor, y esta vez con una noticia muy especial. Inauguramos la categoría: “Diccionario del Vendedor”, en la que estaremos hablando de las diferentes definiciones que damos los vendedores a palabras exclusivas de este rubro, y que muchas veces cuando comenzamos no sabemos su significado. Ingresa acá

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¿QUÉ ES UNA OBJECION Y COMO MANEJARLA?

Artículos Recomendados con la Temática Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Ejemplos de Objeciones y Respuestas. Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker Cursos de Ventas Gratis.   En tu tarea diaria de ventas inevitablemente te encontrarás con una parte

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Agenda Comercial. Qué es y cómo elaborarlas

Al igual que la planificación de las ventas, llevar una agenda comercial en la empresa es algo fundamental para que esta pueda funcionar de una manera correcta y te genere todas aquellas ventas que te has planteado conseguir.   ¿Qué es una Agenda Comercial? Una agenda comercial, es aquella que planifica los tiempos de tu

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Qué es un Plan de Ventas y qué elementos debe contener

Muchas personas no tienen en claro lo que es un plan de ventas y que elementos debe contener, sin embargo, no tienes por qué preocuparte por que aquí, te enseñare lo que es una buena idea de ventas y los elementos básicos para llevar a cabo este plan. Un plan de este tipo son algunas

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Ventas Consultivas – Qué es y en qué consiste

Muchos colegas vendedores cuando les hablo acerca de las ventas consultivas me dan a entender que conocen esta metodología de ventas. Pero, a decir verdad, ellos saben muy bien que no conocen del todo que es y en que consiste las ventas que se hacen de forma consultiva. Este es uno de los principales motivos

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¿Qué es y Cómo Funciona la Metodología de Ventas Spin?

El nombre de la metodología de ventas spin es un abreviado de las palabras; Situación, Problema, Implicación, Necesidad. Este método de venta ha sido utilizado con gran efectividad desde los años 90. Y a decir verdad en la actualidad aún sigue siendo muy efectivo, aún mas cuando se combina con otros métodos de ventas más

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Prospección: La Búsqueda de Clientes

[Diccionario del Vendedor]¿Qué es un prospecto?

Hola Nuevamente publicando un artículo en la Escuela del Vendedor, y esta vez con una noticia muy especial. Inauguramos la categoría: “Diccionario del Vendedor”, en la que estaremos hablando de las diferentes definiciones que damos los vendedores a palabras exclusivas de este rubro, y que muchas veces cuando comenzamos no sabemos su significado. Ingresa acá

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TECNICAS PARA ENCONTRAR CLIENTES CALIFICADOS

CINCO TECNICAS PODEROSAS DE PROSPECCION

La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que es de mucha utilidad también, aprender técnicas de

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30 Maneras de Llegar a Tus Mejores Prospectos de Clientes

Pensé que podría ser útil publicar 30 maneras de llegar a los mejores prospectos de clientes, para ayudarle a usted o a aquellos en su equipo de ventas a llegar a los responsables de tomar decisiones B2B, a los influyentes y a los socios estratégicos. No todas las estrategias mencionadas le servirán para todos los

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prospección en ventas

Historia de Prospección de Ventas

En este artículo, iremos recopilando diferentes historias que harán resaltar la importancia de la prospección de ventas. Comencemos con la primera historia: la historia de la Serie House of Cards. El Valor de la Persistencia…. ¿O qué mensaje rescatas de esta historia? Los chicos de la famosa Serie “House of Cards”, tocaron primero las puertas

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Prospección: la capacidad de abrir relaciones

La generación de prospectos y la obtención de suficientes clientes potenciales de alta calidad para llenar su canal de ventas tiene, y siempre será, un reto continuo. Y aunque el departamento de marketing tiene la tarea de generar oportunidades de ventas, no significa que las ventas deben detener sus propios esfuerzos de prospección de ventas

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10 pasos para acelerar el proceso de prospección

El primer paso en un proceso de ventas, es la búsqueda de nuevos clientes, comúnmente llamado prospección. Dentro de esta etapa, existen una serie de pasos que hay que tomar en cuenta, para vender de manera profesional. A continuación, te presentamos 10 pasos para acelerar el proceso de prospección, tan importante en el Ciclo de

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Formato Para Prospectar Clientes

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría contar con una herramienta tan poderosa como la de un formato para prospectar clientes? Estoy convencido de ello, pues bien lector, porque hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” te voy a regalar una extensa guía de formatos para que puedas prospectar como nunca antes. No estoy

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plan de ventas

Plan de Prospección de 90 días

Muchas veces las personas que se introducen en el mundo de las ventas, dicen que ellas se dan al final de cada presentación, sin embargo, debes saber que, el plan de prospección se tiene que dar siempre antes que finalicen las ventas. Muchas veces no nos damos cuenta que las ventas se están cerrando y

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5 Métodos Infalibles para Prospectar en Frío

Como ya te he mencionado en artículos anteriores, prospectar es un paso fundamental para que logres aumentar tus ventas. Hoy quiero hablarte y detallarte un poco más sobre prospectar en frío, para que puedas conseguir muchos más clientes y, por ende, tu negocio crezca de manera exponencial. Estos métodos de prospectar de forma fría que

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Como Llamar la Atención del Prospecto

Cuando estás cara a cara con el prospecto o detrás de la línea telefónica, muchas veces no sabes qué decir o por dónde empezar a hablar con tu cliente potencial. Por desconocimiento, por falta de preparación y por temor, optamos por decir lo más fácil. “Hola, mi nombre es Fernando Morón Sequeiros, represento a la

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Plan de Prospección de Clientes

En la búsqueda de mejorar nuestras ventas, un plan de prospección de clientes siempre será algo sumamente positivo. Debido a que, sino prospectas clientes; ¿Cómo puedes tener ventas? A la final es algo de lógica, solo debes sentarte analizar un poco para que puedas determinar cuán importante es la prospección de nuevos clientes. Es por

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5 Ideas de Cómo Conseguir Clientes por Internet

En el mundo de Online, conseguir clientes puede parecer una tarea súper sencilla, debido a la enorme cantidad de personas que a diario viven interactuando con la Web. Sin embargo, para conseguir clientes por Internet tienes que ser muy cuidadoso. Debido a que, sino empleas adecuadamente tus ideas terminarás perdido y no sabrás como conseguir

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Secretos para Atraer Clientes

Existen muchas formas de atraer clientes, sin embargo, a lo largo del tiempo se han establecido múltiples secretos para atraer clientes que mucho de los grandes vendedores no han querido revelar. No obstante, no debes preocuparte, porque en este artículo quiero darte a conocer por lo menos 5 secretos que te ayudaran atraer no solo

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Como Conseguir Clientes Potenciales (5 ideas de rápida aplicación)

Conseguir clientes potenciales es una de las principales causas por las cuales las empresas ponen a disposición muchos recursos monetarios y laborales para poder crear nuevas estrategias de seducción al público. Muchas personas me han preguntado en ocasiones, ¿Fernando cómo puedo conseguir nuevos clientes y que sean de mucha potencialidad para mi negocio? A decir

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Enfócate en la Captación de Clientes Nuevos. Sé proactivo

No solo se trata de atraer clientes y mantenerlos de manera constante en tu negocio, sino que, también debes enfocarte en la captación de clientes nuevos. A través de esto lograras expandir tu negocio mucho mas de los límites que puedan haber. Y, seguramente tu deseas que tu negocio crezca y crezca sin frenar, ¿Cierto?

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Como vender a clientes grandes

Volvemos a escribir en el blog!!! Desde hace mucho tiempo que no lo hacía. Si bien, he estado en constante interacción con nuestros suscriptores, a través de correo electrónico, whatsapp, webinars, videos y publicaciones en la fan pages. Sin embargo, me estaba olvidando de la esencia de la Escuela del Vendedor, de su característica principal:

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sales funnel

Ensanche su embudo de ventas

De nada serviría hablar todo un libro sobre cómo encontrar nuevos clientes, si éstos no te llevan a lo que de verdad nos interesa como vendedores: realizar la venta. Para llevar este control de todo el proceso de ventas, desde el primer contacto con un cliente potencial hasta la firma del contrato y su conversión a

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Promoción de Ventas

Ejemplos de Promoción de Ventas

Estas promociones son reconocidas por que poseen una de las características de promulgar la venta del producto o servicio, llevándolo atractivamente a los clientes, incentivar y promover al comprador a decidirse por su compra o adquisición. El empleo de las promociones de ventas es una táctica que se lleva de manera positiva en cuanto al

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Objetivos de la Promoción de Ventas

La promoción de ventas tiene como objetivo principal informar, persuadir y recordar para lograr  estimular grandes compras de un producto, en un corto periodo de tiempo incorporando ofertas y promociones a corto plazo para un consumidor o distribuidor, provocando ventas inmediatas. Estas promociones deben de desarrollarse dentro del marco de política de marketing. Cada producto

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Herramientas de Promoción de Ventas

Las herramientas de promoción de ventas tiene la facultad de aprobar y adiestrar a una empresa para orientarlas en una fracción de clientes. El empleo de una u/o otra herramienta va a depender de la parte en la cual la empresa quiere enfrentar y de los objetivos que se quieran obtener. Existen muchas herramientas de

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Presentación de Ventas

CLAVES DE UNA PRESENTACION DE VENTAS EXITOSA

Todas las fases en un proceso de ventas son importantes, tanto la prospección, como el cierre, el manejo de objeciones y, en el caso particular, las presentaciones de ventas. Precisamente, de la presentación de ventas exitosa, hablaré en el presente artículo. Si antes no sabía mucho del proceso de ventas, le recomiendo empezar por el

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véndeme este bolígrafo

¿Qué hacer ante la pregunta “véndeme este bolígrafo”?

“Véndeme este bolígrafo”. Esta frase se utiliza, en los últimos 10 años, en el 80% de las entrevistas de selección de vendedores. Pero ¿por qué es tan utilizada y cómo hacer frente ante esta esperada y siempre temida pregunta? Vamos a ello: ¿Porqué es importante la pregunta del  bolígrafo en la entrevista? “Véndeme este bolígrafo”

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storytelling

Cómo Crear una Impactante Historia de Ventas

Las historias de ventas se van creando de diferentes maneras, solamente tú tienes que ver cuáles son las adecuadas para atraer a tus clientes de una manera efectiva y también que se vea de manera natural. Así que, lo mejor que puedes hacer es crear tu propia historia de ventas. Generalmente, esto es llamado storytelling,

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Tres Claves Para Crear Credibilidad en El Cliente

Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, así de sencillo. En el presente artículo te mostraremos como realizar una de las tareas más importantes de todo vendedor: ganar credibilidad con el cliente potencial. 1. Presupestos.  Antes que

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La Técnica del “Sí”

  En el año 1950, una importante compañía contrató un grupo de psiquiatras para que desarrollarán una técnica tan poderosa de ventas que, le ayudara a vender enciclopedias de tal manera que, muy pocas personas podrían rechazar la oferta. El estudio y el producto final costó un cuarto de millón de dólares. La presentación que

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Escuchar al cliente

CLAVES PARA UNA ESCUCHA EFECTIVA EN LA ENTREVISTA DE VENTAS

Los mejores vendedores no suelen ser los que mejor hablan sino más bien los que mejor escuchan. Para mejorar tus resultados de ventas, veremos tres claves que te ayudarán a entender mejor al cliente y realizar una escucha efectiva: 1. ESCUCHA ATENTAMENTE. Escuchar atentamente significa no interrumpir al prospecto. Escuchar atentamente es mirar cara a

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Conocimiento Del Producto

Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, ¿te gustaría poder tener ese conocimiento del producto del cual te planteas promocionar? Estoy seguro que sí, pues bien lector, ya que el día de hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” vas a poder destripar cualquier producto al máximo. Bien

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CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL CLIENTE

  Hola, En primer lugar, desear a todas las mujeres desde la Escuela del Vendedor, un feliz día. Como ustedes saben, en la Escuela del Vendedor, están las puertas abiertas para todas las personas que quieran compartir sus conocimientos y experiencias sobre ventas. En esta ocasión les presento el artículo de Oscar Morales. Él es

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El conocimiento del producto por sí solo no es suficiente

El conocimiento que puede aportarte el Internet. Es lo que normalmente hoy en día puede ayudarte a que ayudes a tu cerebro a adquirir una buena información. Por lo general, debes tener un buen conocimiento del producto para que de esta manera sea un poco más valorizado que antes. Siempre recuerda que una de las

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Como Vender un Servicio

Hola que tal mí querido lector te gustaría descubrir unos excelentes trucos sobre Como Vender un Servicio si es si déjame decirte que has llegado al mejor blog en donde te explicare paso a paso como lograrlo Ya que halo largo de mi carrera como experto he notado que hay agentes de ventas que carecen

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Como Vender un Servicio a un Cliente

La venta de servicios puede ser más difícil que la comercialización de un producto porque los compradores están pagando por las habilidades y características personales de un individuo o grupo de expertos, aumentando su vulnerabilidad. Los servicios empresariales tales como impuestos, legales, contables, de recursos humanos, consultoría, ejecución o gestión de marketing y tecnología de

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Como Vender Servicios Profesionales

Cuando salimos del colegio, la gran mayoría de las personas sueña con llegar a ser profesional. Y de esa gran mayoría, un porcentaje cumple con el objetivo. Pero ahora que se cumple ese objetivo, viene la gran pregunta ¿dónde vender tus servicios profesionales? ¿Trabajar para alguien? ¿Tener un negocio propio? Muchos, debido a la situación

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Estrategias de Ventas de Servicios

La venta de servicio es una de las mejores formas de generar ingresos en el mundo comercial, pero, no solo se trata de vender servicios y ya. Sino que tienes que saber cuáles estrategias de ventas de servicios puedes usar para poder tener éxito en este tipo de mercado. En esta ocasión en la Escuela

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Antes de salir a vender revisa si llevas esto

Antes de salir a vender, haz una revisión de los siguientes puntos y si cumples con cada uno de ellos. Para salir a vender, revisa estos 7 elementos: 1. Define un nombre. ¿Tu producto tiene un nombre claramente atractivo y diferenciable? ¿Si ofreces un servicio tienes diferentes packs agrupados en nombres tal como si fueran productos?

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entrevista de ventas

La Entrevista de Ventas Perfecta

Muchas veces no nos damos cuenta de cuales son aquellas entrevistas que debes tener en cuenta para obtener muchas ventas a la perfección, por lo tanto, quiero que tengas en cuenta aquella entrevista de ventas que debes realizarle a las personas para que tengas muchas ganancias. Así que, debes prestar mucha atención, ya que, te

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Como Negociar un Precio Desde el Lugar del Vendedor

Hola mi querido y estimado amigo, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor información sobre Como negociar un precio desde el lugar del vendedor pues déjame decirte que estas en el artículo indicado para potenciar tus conocimientos de manera profesional. Una de las preguntas que nos hacemos con más frecuencia

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7 Tácticas para Tener una Ventaja Competitiva

Los mejores representantes de ventas saben que la presencia de un competidor aumenta las probabilidades de que el prospecto se tome en serio la evaluación y finalmente compre algo. Sin embargo, muchos representantes todavía cometen un pecado cardinal competitivo, lo cual puede ser una ventaja competitiva o bien sea que no. De esta manera, piensan

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pasos para vender un producto

Pasos Para Vender un Producto

Hola que tal mis queridos lectores, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor manera de vender tus productos, pues te digo que has llegado al blog indicado para que puedas potenciar tus ventas de una manera profesional. Déjame decirte que hoy te voy a enseñar unos excelentes pasos para vender

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Estrategias Para Vender un Producto Nuevo

Hola que tal mis apreciados emprendedores, si has llegado hasta aquí buscando poder encontrar las mejores estrategias para vender un producto nuevo, pues has llegado al lugar correcto lector. Ya que el día de hoy te voy a revelar unas muy probadas estrategias de marketing realmente exitosas para que puedas levantar de las cenizas cualquier

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El Arte de Presentar Un Producto Sin Diapositivas

Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este gran mundo de las ventas, ¿te gustaría descubrir el arte de presentar un producto sin diapositivas? De seguro que si ¿verdad amigos?, pues bien ya que el dia de hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” te lo voy a revelar todo. Por tanto amigos, te

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Como Vender un Producto Por Teléfono

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te interesaría saber cómo vender un producto por teléfono? Suena interesante ¿cierto? Pues bien, si has llegado hasta aquí con el fin de buscar información en base a esta metodología, pues déjame decirte que estas en buenas manos. Ya que el día de hoy te voy a revelar como

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Como Vender un Producto a Una Empresa

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría saber cómo vender un producto a una empresa? Estoy seguro que sí, te garantizo que estas en el sitio web más cualificado para que aprendas a desarrollar ciertas habilidades empresariales. A la hora de ofrecer un producto he notado a lo largo de mi carrera y de

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como ofrecer un producto

Como Ofrecer un Producto a una Empresa

Vamos a ponernos en la perspectiva de como ofrecer un producto a una empresa. Antes que nada, piense que los vendedores de diferentes industrias tienden a utilizar diferentes técnicas de venta. Antes que nada, tome en cuenta que ofrecer un producto a una empresa, por ejemplo, productos financieros de gama alta a corporaciones gigantescas, no

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La Venta: 80% personas 20% producto

Si bien en los Cursos de Ventas hacemos énfasis en la importancia de conocer el producto y saber presentarlo, en definitiva, el factor primordial, es el conocimiento de las personas. De eso se trata la venta, en definitiva, de las personas. Si la venta se trata de personas, entonces… Es vital que el vendedor, sepa más

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Como conseguir más Visitas Comerciales

En este artículo te enseñaré dos trucos súper útiles que te ayudarán a conseguir más visitas comerciales, o inclusive te ayudarán a conseguir más citas por teléfono. Así que, sin más preámbulos, vamos adelante. Obtén primero pequeños SÍ Este truco, ya nos los recomendaba, nuestro gran maestro Alex Dey. En su explicación del Chasis telefónico, nos

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Como Elaborar una Propuesta Comercial Eficiente

Sea puntual en el envío de su propuesta. Cuanto más rápido sea en enviar su propuesta, mayor será la posibilidad de ser aceptada. No formule largos documentos. Las propuestas con menos de 5 páginas tienen un 31% más de posibilidades de éxito.  Información que debe incluir su propuesta comercial En su propuesta deberá incluir la

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Palabras que Venden. La Lista Más Completa

¿Alguna vez te han dicho que “no es las palabras que digan, sino cómo lo digas? Estoy seguro que sí. Es hasta una creencia popular. Sin embargo, no sólo la forma en qué digas las palabras importa. También importa “las palabras que dices”. De hecho, la diferencia más decisiva entre los vendedores súper-estrella y todos

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¿CÓMO IDENTIFICAR LAS SEÑALES DE COMPRA?

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría poder saber cómo identificar las señales de compra? ¿Te resulta interesante verdad? Estoy seguro que si, pues bien lector, porque hoy aquí en la “escuela del vendedor“, vas descubrir como hacerlo, solo te pido me acompañes hasta el final de esta interesante clase que hoy te vengo

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TIPOS DE COMPRADORES Y CÓMO VENDERLES

Es por ello que te invito a que me acompañes a lo largo de este estupendo articulo y descubras estas técnicas tan apreciadas dentro del mundo de los negocios que muchos expertos en la materia utilizamos, ya que es un factor determinante, saber a que tipo de comprador nos estamos enfrentando para saberles abordar. Una

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reunión de ventas

Como lograr una Reunión de Ventas

¿Como obtener una reunión de ventas? En pleno 2018, pareciera que esta tarea fuera fácil. Contratas una persona de telemercadeo, marca a diferentes bases de datos. De aquellos, te obtiene algunas citas y acudes a tratar de lograr ventas. O bien, contratas una agencia de marketing digital, te monta una campaña de facebook ads. Logra

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Necesidades Del Cliente | Como Detectarlas y Como Satisfacerlas

Hola que tal amigo lector espero te encuentres  bien, ¿te gustaría saber cuáles son las necesidades del cliente como detectarlas y como satisfacerlas? pues si estás aquí la respuesta es obvia, déjame decirte que estas en el lugar indicado ya que el día de hoy te hablare sobre este tema tan importante. Sabes en mis

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DIFERENCIA ENTRE CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS

Hay mil maneras de convencer a nuestros clientes para que adquieran nuestros productos y servicios. Sin embargo, por lo general, los vendedores terminan inclinándose por lo más fácil y empiezan a hablar sobre el producto y su empresa. Le cuentan al cliente sobre la historia de su empresa, sus principales clientes. Le hablan sobre el

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8 MOTIVOS DE COMPRA, EL TERCERO ES EL QUE MÁS APLICO

Estudia los motivos de compra de tus clientes y lograrás aumentar la probabilidad de ventas. A continuación, te lo explicamos: Una de las habilidades que caracteriza al vendedor exitoso es la empatía. Mientras mejor sintonicemos con el cliente, más ventas lograremos. En este artículo, haremos el ejercicio de ponernos en el lugar del cliente y

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Manejo de Objeciones

¿QUÉ ES UNA OBJECION Y COMO MANEJARLA?

Artículos Recomendados con la Temática Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Ejemplos de Objeciones y Respuestas. Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker Cursos de Ventas Gratis.   En tu tarea diaria de ventas inevitablemente te encontrarás con una parte

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LAS 14 OBJECIONES MÁS COMUNES EN LAS VENTAS

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer las 14 objeciones más comunes en las ventas? Estoy realmente seguro de que si has llegado hasta aquí, es porque la respuesta es obvia ¿no?, Pues bien perfecto porque hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy a revelarte estas 14 objeciones que muy frecuentemente observamos

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TIPOS DE OBJECIONES

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría poder conocer los diferentes tipos de objeciones que existen? Estoy realmente seguro de que si, perfecto amigo porque el dia de hoy en la “Escuela Del Vendedor” te traigo una estupenda informacion sobre los diferentes tipos de objeciones que existen. Por tanto lector te incito a que te

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Las 5 Mejores Maneras de Manejar Objeciones de ventas

Las objeciones pueden ser normalmente, las críticas, tanto destructivas como constructivas que puede hacer un cliente. Y, no solo eso, también debes tener en cuenta que, se trata de preguntas, dudas, que tienen las personas con respecto al producto que estas promocionando. Por eso, tienes que saber, como puedes llevar aquellas objeciones de ventas dentro

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Como hacer frente a las objeciones de los clientes

En una cita de negocios, debes tener en cuenta, que, cualquier cosa puede pasar. Recuerda que, el manejo de las objeciones de los clientes que suelen hacerlas, es algo a lo que tienes que estar completamente preparado. Por lo tanto, te recomiendo que prestes suma atención a todo lo que te estaré diciendo en este

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manejo de objeciones

Ejemplos de Objeciones y Respuestas

Artículos Recomendados con la Temática ¿Qué es una Objeción y Como Manejarla? Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker Cursos de Ventas Gratis. Como ya sabes y te lo he dado a entender en

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Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas

Artículos Recomendados con la Temática ¿Qué es una Objeción y Como Manejarla? Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Ejemplos de Objeciones y Respuestas Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker ¿Quieres saber cómo superar las objeciones de ventas? Seguramente esta es una de las cosas que

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Tipos de Objeciones de Ventas

Artículos Recomendados con la Temática ¿Qué es una Objeción y Como Manejarla? Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones de Ventas y Cómo Superarlas. Ejemplos de Objeciones y Respuestas Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker Las objeciones de ventas, las puedes ver de muchas maneras,

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Ejemplos de Objeciones de Ventas y cómo superarlas

Artículos Recomendados con la Temática ¿Qué es una Objeción y Como Manejarla? Tipos de Objeciones de Ventas Ejemplos de Objeciones y Respuestas Objeciones de Ventas. Manual Para Superarlas. Guía Para el Manejo de Objeciones de Patricio Peker A lo largo de los años, las objeciones de ventas se han hecho más frecuente día a día,

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¿Qué hacer ante la objeción del precio? “Su producto es caro”

Si usted ha estado en el negocio de las ventas, por más de una semana, probablemente ya ha escuchado esta objeción de al menos un nuevo cliente potencial: “Simplemente cuesta demasiado.” O bien, es posible que haya oído hablar de esta manera: “Yo estoy realmente interesado pero creo que puedo conseguir más barato en otro sitio “.

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7 Tácticas para Tener una Ventaja Competitiva

Los mejores representantes de ventas saben que la presencia de un competidor aumenta las probabilidades de que el prospecto se tome en serio la evaluación y finalmente compre algo. Sin embargo, muchos representantes todavía cometen un pecado cardinal competitivo, lo cual puede ser una ventaja competitiva o bien sea que no. De esta manera, piensan

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Tácticas de Negociación

Chris Voss fue negociador de rehenes en el FBI durante casi un cuarto de siglo. Durante una parte del tiempo. Fue el principal negociador internacional de rehenes de la Oficina. Por eso, tienes que saber cuales son las tácticas de negociación que debes aplicar según Voss explica. Voss tuvo una especie de epifanía al dejar

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Técnicas de Ventas AIDA ¿En qué Consiste y Cómo Utilizarla?

Hola que tal amigo lector hoy me he tomado la molestia para explicarte y aclararte, tus dudas sobre las Técnicas De Ventas AIDA ¿En Qué Consiste y Cómo Utilizarla?  Son muchas las personas que carecen de este  vital conocimiento. Es por eso, que me he tomado la iniciativa de redactar este artículo para todas aquellas

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Estrategias Para Negociar con Sus Clientes

Hola que tal mis apreciados seguidores, si estás aquí en busca de información verídica acerca de las Estrategias Para Negociar con sus Clientes pues déjame decirte que estas en el lugar indicado. Ya que hoy te voy a mostrar que tan importante es contar con unas estrategias bien probadas para tu crecimiento profesional a la

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Como Negociar un Precio Desde el Lugar del Vendedor

Hola mi querido y estimado amigo, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor información sobre Como negociar un precio desde el lugar del vendedor pues déjame decirte que estas en el artículo indicado para potenciar tus conocimientos de manera profesional. Una de las preguntas que nos hacemos con más frecuencia

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Cierres de Ventas

LOS DOCE CIERRES DE VENTAS DE ALEX DEY

Artículos Recomendados: Cierres de Ventas que siempre Funcionan. 7 Técnicas de Cierres de Ventas. No siga perdiendo más Ventas, Aprenda esta Técnica de Ventas. Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”. Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas. Técnicas de Cierres de Ventas por Teléfono. 7 Técnicas de Ventas Efectivas para Conseguir

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TÉCNICAS PODEROSAS DE CIERRE – PARTE II

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer unas invaluables técnicas poderosas de cierre? Estoy seguro de ello, por tanto hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy a revelarte este conocimiento para fortalecer tu arsenal de herramientas para las ventas. Bien amigos, como es de saber, el cierre es un momento decisivo en

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tecnicas de ventas efectivas

7 Técnicas de Ventas Efectivas para Conseguir el Sí del Prospecto

Artículos Recomendados: Los 12 Cierres de Ventas de Alex Dey. Cierres de Ventas que siempre Funcionan. 7 Técnicas de Cierres de Ventas No siga perdiendo más Ventas, Aprenda esta Técnica de Ventas. Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”. Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas. Técnicas de Cierres de Ventas por

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Técnicas de Cierres de Ventas por Teléfono

Artículos Recomendados: Los 12 Cierres de Ventas de Alex Dey. Cierres de Ventas que siempre Funcionan. 7 Técnicas de Cierres de Ventas. No siga perdiendo más Ventas, Aprenda esta Técnica de Ventas. Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”. Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas. ¿Cerrar una venta por teléfono es

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NO SIGA PERDIENDO MÁS DINERO, APRENDA ESTA TÉCNICA DE VENTAS

Artículos Recomendados: Los 12 Cierres de Ventas de Alex Dey. Cierres de Ventas que siempre Funcionan. 7 Técnicas de Cierres de Ventas Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”. Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas. Técnicas de Cierres de Ventas por Teléfono. La técnica de ventas del día de hoy se puede

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Cierre de Ventas: la capacidad de solicitar y obtener compromisos (7 técnicas)

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tecnicas de ventas

Cierres de Ventas que siempre funcionan

Artículos Recomendados:Los 12 Cierres de Ventas de Alex Dey.7 Técnicas de Cierres de Ventas.No siga perdiendo más Ventas, Aprenda esta Técnica de Ventas.Cambiar la Técnica “Siempre Estar Cerrando, por Siempre Estar Ayudando”.Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas.Técnicas de Cierres de Ventas por Teléfono.Cuando hablo con mis alumnos, sea en cursos de ventas o en

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Ejemplos de Técnicas de Cierres de Ventas

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Seguimiento de Ventas y Servicio Post Venta

GENERA MÁS VENTAS UTILIZANDO TESTIMONIOS

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿Sabias que puedes genera mas ventas utilizando testimonios? Pues si amigos, y hoy aquí en la escuela del vendedor, voy revelarte en donde y como puedes utilizar a tus clientes para maximizar tus ventas de una manera sorprendente. Sabias lector que el 92% de los consumidores leen reseñas y

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De Boca en Boca, la forma de vender más efectiva

Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, ¿te gustaría conocer la forma de vender más efectiva amigo? Estoy seguro que sí, pues bien perfecto lector, ya que hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” vas a poder descubrirlo. Y para ello amigos míos, te invito a que me

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¿Por qué los Introvertidos son Mejores al Pedir Referencias?

Usted no tiene que ser el personaje de la fiesta, un extrovertido nato, para tener éxito en las ventas. Nos imaginamos a los vendedores como personas que buscan todas las oportunidades para aparecer en lugares públicos, eventos de networking, conferencias, etc. Ellos son maestros en interactuar con las personas. No temen a la confrontación y

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Ventas cruzadas

Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este grandioso mundo de las ventas, ¿te gustaría saber cómo puede las ventas cruzadas aumentar tus ingresos con un mínimo de esfuerzo? Estoy realmente seguro de ello, por tanto hoy aquí en la “Escuela Del vendedor” vas a poder descubrirlo. Es por ello que te invito a que

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Up Selling

Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, si has llegado hasta aquí buscando información sobre lo que es un Up Selling, pues perfecto amigo, estas en lugar correcto, ya que hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy a destripar este tema a profundidad. Ya que existen muchos

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Down Selling

Hola que tal mis apreciados lectores, amantes de este fascinante mundo de las ventas, si has llegado hasta aquí buscando información sobre lo que es un Down Selling, pues perfecto amigo, estas en el lugar indicado, ya que hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” voy hablar sobre este tema y otros términos que están

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Como mantener una cartera de clientes

Una de las cosas que principalmente quiero enseñarte en este artículo, es que sepas, como mantener una cartera de clientes, para que, de esta manera, tengas más clientes y no restes los que puedes tener. Para eso, primeramente, quiero hablarte sobre lo que es cartera de clientes, debido a que, muchas personas ya me han

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EL SECRETO DEL EXITO PARA VENDER MÁS: TRABAJAR SOLO CON REFERIDOS

Hola que tal mis apreciados lectores, ¿te gustaría conocer el secreto del éxito para vender mas? Pues estoy completamente seguro de que si, ya que el dia de hoy aquí en la “Escuela Del Vendedor” te voy a revelar un poderosísimo secreto o como yo lo llamaría, una modalidad de trabajo para obtener unas ventas

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La importancia de un sólido seguimiento de ventas

Es importante tomar en serio el seguimiento de ventas, porque solo así se tendrá una mejor visión de las actividades realizadas y el valor recibido en cuanto a las ofertas. Así como aquellas que se han concretado, aportando esto un control acerca de tu negocio, para mantenerse informado acerca de cada movimiento y verificar que

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5 Consejos Para Crear un Canal de Ventas Rentable

En este artículo conocerá 5 Consejos para Crear un Canal de Ventas Rentable. Antes de entrar a conocer cada uno de estos consejos, veamos primero qué es un canal de ventas. ¿Qué es un Canal de Ventas? Un canal de ventas es una representación sistemática y visual de su proceso de ventas. Basándose en la

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seguimiento de ventas

Como Hacer Un Buen Seguimiento De Ventas

No cabe duda que en las ventas es muy importante hacer un seguimiento, y esto es una realidad que cada día se está aferrando más a las empresas comerciales. Por esa razón, es muy importante que si deseas hacer crecer tu negocio; realices un seguimiento de ventas y siempre intentes atraer a tus clientes de

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5 Estrategias de Referidos Más Poderosas Para Acelerar las Ventas

  Las estrategias de referidos, mantienen el negocio en movimiento incluso en tiempos de desaceleración. Las ideas de obtener referidos, funcionan absolutamente bien para mantener las ventas en el camino rápido. Ya sea que esté ejecutando una nueva empresa o algún proyecto corporativo establecido, o cualquier otro negocio, todo lo que necesita es más ventas

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TRES PASOS A SEGUIR CUANDO NOS DAN UN REFERIDO

Cuándo un cliente nos recomienda una persona, debemos saber que ha llegado un momento importante en la relación con nuestro cliente. Ese cliente ha pasado a ser, de consumidor de nuestros servicios a promotor de nuestros servicios. Por lo tanto, debemos saber cómo actuar en este momento importante.   En Escuela del Vendedor, te proponemos

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Cómo establecer un programa de fidelización de clientes

Su habilidad de realizar una buena presentación o un buen cierre, le valdrá una venta. El diseñar toda una estrategia para mantener la lealtad del cliente, le valdrá el éxito. Un programa de fidelización de clientes, es una forma efectiva de mejorar los niveles de retención de clientes existentes. Y sabemos que, el hecho de

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Vender; aquí inicia tu camino para hacerlo profesionalmente
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