Pasos Para Vender un Producto

pasos para vender un producto
MabelAmber / Pixabay

Hola que tal mis queridos lectores, si has llegado hasta aquí con la intención de encontrar la mejor manera de vender tus productos, pues te digo que has llegado al blog indicado para que puedas potenciar tus ventas de una manera profesional.

Déjame decirte que hoy te voy a enseñar unos excelentes pasos para vender un producto, teniendo en cuenta que tus cifras dependen de unas estrategias bien cuidadas, estudiadas y planificadas.

Pues esto amigos, es muy importante para potenciar las diferentes habilidades de comunicación y de esta manera podrás persuadir a tus clientes de una manera increíble y puedas disfrutar de unas ventas excepcionales.

Ahora bien lector, teniendo en cuenta que para poder desarrollar diferentes procesos de ventas exitosas en tu negocio y puedas vender, he querido desarrollar según mi conocimiento y larga trayectoria como hombre de negocios, una guía paso a paso.

Pues bien amigos míos, te invito a que me acompañes a lo largo de este poderoso artículo porque lo que estoy a punto de revelarte es una magnifica información bien elaborada según el tamaño y el tipo de venta que quieras, comencemos:

Pasos Para Vender Un Producto

Bien mis apreciados lectores, lo siguiente a continuación son los 10 pasos que deberías seguir para poder vender cualquier producto que desees, veamos:

  1. Encuentra a los clientes

  • Investigar su base de tus posibles clientes potenciales.
  • Identifica tus tácticas para poder encontrar los nuevos clientes con tu plan de marketing.
  • Reúne la información necesaria de todas las necesidades que pueden tener tus clientes, como por ejemplo:
    • Que les motiva a comprar
    • Cómo prefieren comprar
    • En qué gastan sus ingresos
  1. Planificar el enfoque

  • Revisa la información que has seleccionado de tus clientes y todas sus necesidades.
  • Considera aquellos productos que pueden satisfacer sus necesidades.
  • Realiza un plan para poder comunicarte con credibilidad.
  • Se claro acerca de tu propósito.
  1. Hacer un contacto inicial

  • Acércate a tu posible cliente de una forma que lo reanime y le generes la confianza. Utiliza un lenguaje corporal amistoso y cortés.
  • Utiliza una anécdota apreciable para crear interés, como por ejemplo, describe a un reciente cliente que ha recibido los beneficios que el anda buscando.
  • El humor es bueno, pero mantente abierto y genuino.
  • No esperes más tiempo de lo que realmente necesitas. Ve al grano rápidamente.
  • Has una pequeña observación sobre algo que esté relacionado con tus productos, sobre lo que tus clientes dicen.
  1. Identificar las necesidades específicas de los clientes

  • Comprueba todas las necesidades individuales que puede tener un cliente cuando tengas el contacto con él, un cliente frecuente puede querer lo frecuente o desea probar algo nuevo.
  • Has preguntas que sean acordes a las necesidades de tus clientes, como por ejemplo:
    • Directas: “¿Se le dificulta poder mantener sus alfombras limpias?”
    • Abiertas: “Háblame un poco sobre los productos que estás utilizando en este momento”.
    • Aclaratoria: “Bien amigo, verdaderamente estás buscando un producto que puedas utilizar al aire libre, ¿cierto?”
  1. Seleccionar el producto o servicio apropiado

  • Considera todos tus productos y elije bien tu producto o servicio que mejor se acerque a resolver las necesidades que has podido identificarle a tus clientes.
  • En caso de tener muchas opciones, solo es necesario hacer la elección y listo concéntrate en esa elección.
  1. Hacer la presentación de ventas

  • Enseña todas las características de tu producto, pero mucho más aun concéntrate en mostrar sus beneficios.
  • Sé apasionado y muéstrale tu convicción.
  • Explica qué es lo que tiene tu producto para ser diferentes a los demás.
  • Anticípate a las posibles reacciones y preguntas, así que prepárate para responderlas.
  • Usa el éxito de tus productos como ejemplos.
  • Utiliza las técnicas de venta cruzada o directa, para presentarles a tus clientes, todos aquellos productos relacionados.
  1. Manejar las objeciones

  • Prepárate para aquellas objeciones que los clientes comentarán, así que esté listo para responderles, como por ejemplo:
    • Objeción: “Disculpe, no tengo mucho tiempo”.
    • Respuesta: “No hay ningún inconveniente amigo, estoy más que contento de reservarle una prueba de 15 minutos para otro día de la semana y así se beneficie de nuestra oferta totalmente gratis.
  • Reconoce todos los comentarios que puedan salir de tus clientes al examinar sus puntos de vista, pero luego respóndele con soluciones.
  • Has preguntas sobre los puntos de vista de tus clientes para encontrar la manera de abordarlos.
  • Repite la objeción de tu cliente, en voz alta, para oprimir su impacto.
  1. Cerrar la venta

  • Utiliza tus habilidades de ventas para sujetar las señales que indican que tu cliente está preparado para hacer una compra (por ejemplo: te harán preguntas específicas sobre garantías y disponibilidad).
  • Deja de hablar: has silencio y dale a tu cliente la oportunidad de hablar.
  • Ofrézcale una opción para que asuma la compra (por ejemplo: “¿Prefiere la pequeña o la grande?”).
  • Aborda todas aquellas preguntas y decisiones que tiene tu cliente sobre el producto para quitar todos los obstáculos.
  • Ofrézcale un incentivo, como rebajas para la próxima visita.
  1. Seguimiento

  • Prometa un servicio postventa y realiza todo lo que le hayas prometido.
  • Verifica con tu cliente una vez realizada la venta, para observar y determinar que el mismo haya quedado contento con tu producto.
  • Busca una nueva oportunidad de venta con tu cliente, mostrándole productos relacionados t ofertas especiales.
  • Aprovecha tu relación para implantar una relación a largo plazo.
  1. Revisar las ventas

  • Reúne información de tu empresa, en base sobre al rendimiento como tal en popularidad de todos tus productos.
  • Investiga a tus clientes un poco, utilizando los comentarios dejados en formularios, evaluando así la satisfacción del mismo.
  • Busca los problemas en el rendimiento de tus productos, e identifica los problemas de tus tácticas de ventas y en tu equipo en ventas, quienes en ellos son los más eficaces y menos efectivos.
  • Considera lo que has aprendido y realiza los cambios necesarios para fortalecer tu plan de ventas.
También te puede interesar:   ¿Qué es la Empatía y Como puede Ayudarte a Ser un Mejor Vendedor?

Muy bien mis apreciados lectores hasta aquí este estupendo post en donde aprendimos unos pasos muy esenciales a la hora de vender un producto de una manera profesional.

Espero que te haya sido de gran ayuda y que hayas podido disfrutarlo al igual que yo mientras escribía estas líneas y comiences aplicar estos pasos desde hoy mismo.

No me queda más nada que decirte que si te ha gustado el post me ayudes a difundirlo compartiéndolo en tus redes sociales, nos vemos en próximo artículo, saludos…

 

[thrive_lead_lock id='7162']Hidden Content[/thrive_lead_lock]
Pasos Para Vender un Producto
Califica este artículo

Dejar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.