Como Hacer un Plan de Ventas Estratégico

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Si vienes siguiéndome, sabes que hace unos días estoy ofreciendo una Asesoría Personalizada en Ventas, promoción que termina el 14 de Febrero. Sin embargo, el esquema del Plan de Ventas, es algo que quiero compartirte hoy día como tip:

Un buen Plan de Ventas Estratégico, necesita de 5 componentes claves:

*1. OBJETIVOS* _¿Qué es lo qué vas a lograr?_ Esto incluye los siguientes objetivos específicos:

  • Total de Ingresos en Dólares.
  • Ganancia bruta (dólares o porcentaje)
  • Número de nuevas cuentas adquiridas.
  • Dólares de ingresos de cuentas existentes.
  • Categoría de productos, ventas cruzadas o nuevos objetivos de productos.
  • Objetivos principales para cuentas específicas.
  • Objetivos de Ingresos personales (lógicamente esto es un número privado, que es bueno tenerlo en el plan para mantenerte motivado=

*2. ESTRATEGIAS* _¿Cómo vas a lograrlo?_ Ejemplos de estrategias:

  • ¿Piensas invertir energía extra en cuentas existentes para sacar más volumen de negocio de esa cuenta?
  • ¿Qué geografías, industrias verticales o canales perseguirás? ¿Tienes una lista de objetivos finitos y específicos para adjuntar al plan?
  • ¿Cuáles son las principales oportunidades de venta cruzada dentro de las cuentas existentes?
  • ¿Cómo abordarás nuevas cuentas? ¿Qué vas a hacer para entrar por la puerta y cómo vas a hacer avanzar las oportunidades?
  • ¿Qué otras herramientas vas a utilizar (por ejemplo: equipo de venta, eventos, fuentes de referencia, conexiones de redes sociales, etc.) para lograr tus objetivos de ventas?
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*3. ACCIONES* _Actividades específicas de ventas con las que te comprometerás_ Enumera las métricas clave de actividad que medirás, supervisarás y por las que serás responsable. Ejemplos:

  • Número de horas de tiempo divididas en bloques y dedicadas al desarrollo proactivo de nuevos negocios.
  • Número de llamadas salientes, número de conversaciones significativas, número de llamadas de ventas cara a cara.
  • Número de viajes a mercados clave, número de presentaciones principales, número de visitas a establecimientos o visitas de clientes.
  • Número de propuestas entregadas, dólares propuestos.

*4. OBSTÁCULOS* Posibles obstáculos que pueden incluir:

  • Conocimiento del producto.
  • Soporte de ventas.
  • Falta de tecnología.
  • Distracciones o el departamento de antiventas de la compañía.
  • Gestión de cuentas corrientes y cargas de servicio al cliente.
  • Problemas personales de salud o familiares.

*5. DESARROLLO PERSONAL* _¿Cómo planeas crecer este año?_ ¿Cuáles son las áreas que te gustaría desarrollar para aumentar tus habilidades? Por ejemplo:

  • Seminarios y conferencias.
  • Libros y blogs para leer.
  • Entrenamientos específicos sobre algún área de la industria.
  • Ampliar tus habilidades de redacción, participación en medios sociales, etc.
  • Búsqueda de un mentor y entrenamiento con él.

Ahora, a poner acción y realizar tu plan de ventas personal para triunfar este 2018. Y si quieres que te acompañe. Aquí te dejo mi tarifa por 8 horas de consultoría personalizada, 1 sesión de seguimiento cada mes:

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Espero que seas mi estudiante prioritario para llevarte a triunfar en las ventas.

Saludos,

Fernando Morón.

Escuela del Vendedor

 

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