Preguntas Para Evaluar tu Fin de Año

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Se acabó. La próxima semana comenzamos con un nuevo año. Comienza una nueva temporada. Y antes de comenzar ¿Qué tal si hacemos una reflexión sobre el año que acaba?

¿Alcanzaste tus metas?

Tus Clientes Soñados

¿Como te fue con tus clientes ideales? ¿Lograste agregarles valor tal como te gustaría? ¿Se te hizo más fácil iniciar relaciones y encontrar nuevas oportunidades?

¿Qué harías mejor en el tema de cultivar relaciones?

Administración Personal

¿Qué hiciste para administrar tu tiempo lo suficientemente bien cómo para tener resultados de ventas constantes? ¿Como podrías mejorar la forma en qué inviertes tu tiempo?

Tu Visión para los Negocios

¿Qué hiciste para mejorar tu perspicacia comercial y para garantizar que tu recurso más valioso estuviera a la altura de la tarea de crear más valor para tus clientes y tus clientes soñados?

¿Qué aprendiste este año? ¿Qué libros tuvieron mayor impacto en tu vida y en tus resultados? ¿Cómo vas a desarrollar tus habilidades personales y tus habilidades de negocio para mejorar el valor de ti, tu empresa y de tus clientes?

Prospección

¿Qué tan bien lo hiciste obteniendo datos de clientes potenciales para tu negocio? ¿Cómo va tu capacidad de tener un embudo de ventas efectivo? ¿Estás alimentando constantemente tu tubería de ventas?

¿Qué harás para mejorar tu capacidad de abrir relaciones y obtener nuevas oportunidades? ¿Cómo desarrollarás tu cartera de negocios que garantizará tu éxito futuro?

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Construyendo relaciones

¿Cómo construiste las mejores relaciones de este año? Aquellas que te permitieron encontrar formas de crear valor y aportar ideas a tus clientes y tus clientes ideales. ¿A quién descuidaste? ¿A quién evitaste?

Clientes Internos

¿Qué relaciones desarrollaste dentro de tu propia empresa que te permitieron desenvolverte mejor de lo que lo hiciste el año pasado? ¿Qué alianzas desarrollaste que luego te ayudarán a servir mejor a tus clientes?

¿Con quiénes de tu organización te desenvolviste mejor? ¿Con quienes crees que deberías relacionarte mejor para maximizar tus ventas?

Creación de Valor

¿Qué hiciste para crear valor para tus clientes de una manera que impactó en tus resultados? ¿Como podrías crear más valor para tus clientes?

Lecciones Aprendidas

  • ¿Qué lecciones aprendiste este año?
  • ¿Qué lecciones aprendiste de la manera más difícil?
  • ¿Qué riesgos tomaste?
  • ¿Cuándo dejaste que el miedo se llevara lo mejor de ti?
  • ¿Qué parte jugó la suerte en tus resultados? ¿Qué parte jugó la suerte en una oportunidad clave ganada?
  • ¿Qué vas a hacer el próximo año para tener éxito en un nivel aún mayor?
  • ¿Qué vas a desaprender para producir mejores resultados el próximo año?

Logros

¿Cuál fue tu mayor logro? ¿Por qué estás más agradecido?

Otras preguntas importantes

¿Quienes son las tres personas que tuvieron un mayor impacto en ti? ¿A quién le debes una tarjeta de agradecimiento? ¿Estás realmente comprometido a mejorar tu futuro?

 

Estoy seguro que de las respuestas que des a estas preguntas, saldrán tus resoluciones de año nuevo. Sin embargo, debes recordar que cualquiera de las resoluciones de año nuevo, requieren una autodisciplina mejorada. ¿Qué disciplinas puedes mejorar o implementar para alcanzar tus metas del próximo año?

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