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Escuela del Vendedor

Como Elaborar una Propuesta Comercial Eficiente

  • Sea puntual en el envío de su propuesta. Cuanto más rápido sea en enviar su propuesta, mayor será la posibilidad de ser aceptada.
  • No formule largos documentos. Las propuestas con menos de 5 páginas tienen un 31% más de posibilidades de éxito.

 Información que debe incluir su propuesta comercial

En su propuesta deberá incluir la siguiente información:

  • Visión general de su empresa
  • Visión de su cartera
  • Descripción del producto / servicio con foto
  • Especificación técnica del producto o servicio
  • Objetivos que pretende ayudar al cliente a alcanzar
  • Esbozo de cómo va a alcanzar estos objetivos (planificación de acciones)
  • Un cronograma para lograr el hecho (que es muy importante)
  • Condiciones comerciales: valores, forma de pago, impuestos; plazo de entrega; plazo de pago
  • Políticas, por ejemplo, de cancelación
  • Validez de la propuesta
  • Información de contacto como e-mail, número de teléfono móvil, teléfono fijo y dirección.
  • Garantías (proporcionar seguridad al cliente).

Motivos por los Cuáles, no aceptarían su propuesta comercial

  • Falta de claridad

El cliente no entiende la información que usted quiso pasar

  • Falta de información

El material que usted pasó no suplió las necesidades del cliente

  • Falta de Concisión

El uso de párrafos largos y redundantes con exceso de palabras queda agotador y no son bienvenidos

  • Falta de Diferencial

Si usted no tiene nada que lo difiere de sus competidores, eso va a pesar en contra de la decisión de su cliente.

  • Texto no persuasivo

Además del mínimo de información necesaria en la propuesta, usted debe utilizar textos y argumentos convincentes para su cliente.

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  • Perfil del cliente

Todos los argumentos deben ser construidos en base a las necesidades del cliente en cuestión.

  • Falta de Coherencia

Es importante explicar cada etapa del proceso para que el cliente se sienta cómodo.

  • Precio

El cliente puede incluso considerar su precio alto, pero cuando usted presenta la propuesta sobre las necesidades de él creando valor para él, este factor precio, se atenúa.

 

Resumen de cómo elaborar una propuesta comercial eficaz

Las propuestas son documentos de persuasión de ventas. Ellas necesitan mostrar al cliente que usted sabe lo que necesita y usted es la persona adecuada para ayudarle.

Con estos consejos monte un hermoso documento, en el que el alma de la propuesta sea la necesidad del cliente. No tenga miedo de rechazar a un cliente o declinar una propuesta cuando perciba que no podrá atenderle o que no será un buen negocio. Con esa actitud usted tendrá el reconocimiento del cliente.

Hasta aquí nuestras recomendaciones. Esperamos tus comentarios para continuar profundizando en este apasionante tema. Te leo abajo.

Como Elaborar una Propuesta Comercial Eficiente
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