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Escuela del Vendedor

32 Ejemplos de Propuesta de Valor y Como Escribir la Tuya

¿Quieres que más clientes te elijan por encima de tu competencia? Los vendedores inteligentes utilizan una propuesta de valor convincente para mostrar a los prospectos por qué su empresa es mejor que la competencia. En esta guía, compartiremos 32 propuestas de valor que son imposibles de resistir.

Independientemente de su producto o servicio, es casi seguro que usted tiene competencia. Entonces, ¿qué es lo que hace que un cliente te elija a ti en vez de a otra compañía? La respuesta está en una propuesta de valor fuerte.

Antes de comenzar, he aquí un breve resumen de lo que trataremos en esta guía:

  • ¿Qué es una propuesta de valor?
  • 32 Ejemplos de propuestas de valor
  • Cómo escribir una propuesta de valor

¿Listo para empezar a escribir su propuesta de valor única? Primero, repasemos brevemente lo básico….

Tabla de Contenidos

¿Qué es una Propuesta de Valor?

Es un término que has oído decir, pero ¿sabes lo que significa, y tienes una?

Docenas de descripciones circulan por la web, pero una de las mejores explicaciones viene del empresario Michael Skok:

“En sus términos más sencillos, una propuesta de valor es una declaración de posicionamiento que explica qué beneficio proporciona a quién y cómo lo hace excepcionalmente bien. Describe a tu comprador objetivo, el problema que resuelves y por qué eres claramente mejor que las alternativas”.

El término clave en esta definición es “excepcionalmente”. Una propuesta de valor convincente está diseñada para transmitir cómo la marca se distingue de su competencia y por qué su público objetivo debe elegirla por encima del resto.

También debe asegurarse de transmitir esto en una sola oración o frase. Si no puedes explicarlo simplemente, hay un defecto fundamental en tu posicionamiento.

32 Ejemplos de Propuestas de Valor

1. Stripe

“Pagos Webs y Móviles, construidos para desarrolladores”

Producto: Un conjunto de herramientas que permiten a las empresas aceptar y gestionar pagos en línea.

Mercado Objetivo: Promotores y dueños de negocios.

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Beneficio Principal: Pagos simples y racionalizados.

¿Qué lo hace único?: Muestra el énfasis de Stripe en la simplicidad.

2. Lyft

“Paseos en Minutos”

Producto: Servicios de Coches a la Carta.

Mercado Objetivo: Personas que necesitan un método sencillo para pasar del “punto A” al “punto B”.

Beneficio principal: Respuesta inmediata.

¿Qué lo hace único? Lyft se centra en la prestación de servicios locales sin ningún tipo de retraso.

2. Uber

“Llegar allí: Tu día te pertenece”

Producto:Servicio de taxi de bajo coste.

Mercado Objetivo: Personas que necesitan transporte de bajo costo y a pedido.

Beneficio principal: Elimina las frustraciones de los viajes.

¿Qué lo hace único? La propuesta se centra en las necesidades del cliente utilizando la palabra “usted”.

4. Periscope

“Explora el mundo a través de los ojos de otra persona”

Producto: Contenido de vídeo streaming en directo.

Mercado objetivo: Milenials que quieren contenido visual en tiempo real.

Beneficio principal: La capacidad de experimentar momentos sin fronteras.

¿Qué lo hace único? “Explorar” es una palabra poderosa que muestra cómo los usuarios tienen control sobre la experiencia.

5. Bovada: “Sube tu juego”

Producto: Apuestas deportivas online y juegos de casino.

Mercado objetivo: Personas competitivas con tolerancia al riesgo.

Beneficio principal: Un lugar para ser competitivo y una oportunidad para obtener recompensas.

¿Qué lo hace único? Es corto y dulce, lo que dice algo sobre la simplicidad de la marca y su servicio.

6. Cerveza Budweiser: “La Gran Cerveza Lager Americana”

Producto: Cerveza barata y de alta calidad.

Mercado objetivo: El americano promedio.

Beneficio principal: Cerveza de sabor familiar a una fracción del precio.

¿Qué lo hace único? El uso de “gran americana” vincula la cerveza a algo más que la bebida misma.

7. Target: “Esperar más, pagar menos”

Producto: Miles de tiendas en muchas industrias.

Mercado objetivo: Compradores conscientes de los costes que esperan calidad.

Beneficio principal: Productos de calidad a precios más bajos que los de la competencia.

¿Qué lo hace único? Usted no tiene que comprometer el precio o la calidad; puede obtener ambos.

8. Walmart: “Ahorra dinero. Vive mejor”.

Producto: Prácticamente cualquier producto que un cliente desee.

Mercado objetivo: Compradores de gangas de clase media y baja.

Beneficio principal: Usted puede comprar las cosas que mejorarán su vida, sin la pesada etiqueta de precio.

¿Qué lo hace único? Además de tocar el aspecto monetario de la transacción, también destaca los beneficios intrínsecos.

9. Skillshare: “Aprende una nueva habilidad cada día”

Producto: Clases y lecciones en línea.

Mercado objetivo: Emprendedores y mentes creativas.

Beneficio principal: La capacidad de aprender a través de lecciones a pequeña escala.

¿Qué lo hace único? El enfoque en el aprendizaje rápido y bajo demanda.

10. Evernote: “Remember Everything”

Producto: Aplicación para organizar.

Mercado objetivo: Personas ocupadas y profesionales.

Beneficio principal: Gestión de tareas fácil e integrada.

¿Qué lo hace único? La capacidad de organizar tus notas en un solo lugar para que nunca olvides una gran idea.

11. Square: “Empieza a vender hoy”

Producto: Servicios de procesamiento de tarjetas de crédito.

Mercado objetivo: Dueños de pequeñas empresas.

Beneficio principal: Fácil procesamiento de pagos sin importar la ubicación.

¿Qué lo hace único? El enfoque en la inmediatez.

12. Zapier: “Conecta tus aplicaciones y automatiza los flujos de trabajo”

Producto: Plataforma de integración de aplicaciones.

Mercado objetivo: Profesionales ocupados con muchas aplicaciones.

Beneficio principal: La capacidad de agilizar los flujos de trabajo.

¿Qué lo hace único? Destaca la relación entre conectividad y automatización.

13. Spotify: “Música para todos”

Producto: Música streaming en línea.

Mercado objetivo: Familias y solteros por igual.

Beneficio principal: Música en movimiento.

¿Qué lo hace único? Mamás, papás, niños, solteros… hay música para todos los gustos, todo en una sola aplicación.

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14. Intuit: “Simplifica el negocio de la vida”

Producto: Software de finanzas y fiscalidad.

Mercado objetivo: Dueños de pequeñas empresas.

Ventaja principal: Simplificación.

¿Qué lo hace único? El beneficio se extiende mucho más allá de los negocios… simplifica su vida.

15. LegalShield: “Preocúpate menos. Vive más”.

Producto: Protección jurídica.

Mercado objetivo: Particulares y pequeñas empresas.

Beneficio principal: Protección legal en la que puede confiar para estar allí cuando lo necesite.

¿Qué lo hace único? Elimina el estrés de las situaciones legales.

16. Gusto: “Nómina y beneficios diseñados para las empresas modernas”.

Producto: Software de nómina y beneficios.

Mercado objetivo: Dueños de negocios ocupados.

Beneficio principal: Optimización de la gestión de nóminas y prestaciones.

¿Qué lo hace único? Demuestra que Gusto está diseñado con negocios progresistas en mente.

17. Gengo: “Traducción a escala con el poder de la gente”

Producto: Servicios de traducción personalizados.

Mercado objetivo: Viajeros, negocios y más.

Beneficio principal: Acceso a servicios profesionales de traducción en cualquier momento.

¿Qué lo hace único? La capacidad de escalar según el tamaño y la necesidad.

18. Listia: “Vende tus cosas viejas. Consigue cosas nuevas gratis”.

Producto: Un servicio que le permite beneficiarse de la venta.

Mercado objetivo: Gente que quiere deshacerse de objetos no deseados.

Beneficio principal: La capacidad de reemplazar cosas viejas con cosas nuevas.

¿Qué lo hace único? El enfoque mutuo en dar y recibir.

19. Proven: “La ventanilla única para la contratación de pequeñas empresas”

Producto: Una plataforma optimizada para encontrar empleados.

Mercado objetivo: Dueños de pequeñas empresas.

Beneficio principal: Búsqueda rápida y sencilla de candidatos.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? “Una ventanilla única” para todas sus necesidades.

20. Fundly: “Raise Money for Anything” (Recaudar dinero para cualquier cosa)

Producto: Plataforma de recaudación de fondos online.

Mercado objetivo: Personas y grupos que necesitan financiación.

Beneficio principal: La capacidad de llegar a un gran número de personas.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Los usuarios pueden financiar cualquier proyecto, independientemente de su necesidad.

21. Locu: “Get Found Online”

Producto: Servicios de visibilidad online.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas y comerciantes.

Beneficio principal: Mayor visibilidad en Internet.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Sencillez y automatización.

22. DogVacay: “Encuentra a la perfecta niñera de mascotas cerca de ti”

Producto: Servicios de cuidado de mascotas.

Mercado objetivo: Dueños de mascotas que viajan.

Beneficio principal: Ama a las niñeras en su área.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El enfoque en encontrar la “perfecta” niñera para su mascota, para que usted pueda descansar a gusto y disfrutar de sus vacaciones.

23. Thumbtack: “Considéralo Hecho”

Producto: Servicios profesionales de alquiler.

Mercado objetivo: Personas que necesitan servicios profesionales y ayuda.

Beneficio principal: La capacidad de obtener ayuda en cualquier momento y lugar.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? La naturaleza concisa de la propuesta refleja el simple servicio que se ofrece.

24. WP Engine: “Alojamiento WordPress, Perfeccionado”

Producto: Alojamiento WordPress.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas y personas que necesitan sitios web.

Beneficio principal: Alojamiento web sin problemas.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El enfoque en la perfección en todos los niveles por lo que no tiene que preocuparse de que su sitio se caiga o tenga problemas. Este es el aspecto más importante del alojamiento de WordPress que muchas empresas ignoran mencionar en su marketing.

25. Jord “Relojes de lujo hechos a mano de madera natural”

Producto: Relojes de madera.

Mercado objetivo: Hombres y mujeres elegantes con gusto por la artesanía.

Beneficio principal: Relojes únicos hechos a mano.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? La atención se centra en los productos lujosos y artesanales.

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26. Vimeo: “Haz que valga la pena ver la vida”

Producto: Transmisión de video en línea.

Mercado objetivo: Gente que quiere subir y/o ver videos.

Beneficio principal: Una plataforma sencilla para ver, subir y compartir videos.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en el valor intrínseco y la naturaleza artística de un vídeo bien hecho.

27. Mochilas Tortuga: “Trae todo lo que necesites sin revisar una bolsa”

Producto: Mochilas de viaje.

Mercado objetivo: Jóvenes viajeros y viajeros de fin de semana.

Beneficio principal: La capacidad de viajar ligero.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? No hay necesidad de lidiar con el costo y la molestia de despachar las maletas en el aeropuerto.

28. Ladders: “Muévete hacia arriba en tu carrera”

Producto: Asesoramiento profesional y servicios relacionados.

Mercado objetivo: Profesionales ambiciosos y motivados.

Beneficio principal: Capacidad para ascender en su carrera.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Énfasis en el crecimiento profesional, en lugar de simplemente encontrar un trabajo.

29. Pinterest: “El Catálogo Mundial de Ideas”

Producto: Acceso a ideas e inspiración.

Mercado objetivo: Creativos, bricolaje, mujeres que planean su boda o que buscan una obra maestra para cocinar esta noche.

Beneficio principal: Capacidad de encontrar algo hermoso para crear.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Destaca la gran profundidad y tamaño de la plataforma.

30. Salesforce: “Conéctese con sus clientes de una manera totalmente nueva”

Producto: Solución CRM.

Mercado objetivo: Propietarios de negocios y comerciantes.

Ventaja principal: Solución CRM fácil de usar sin compromisos.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se enfoca en construir una relación más profunda con sus clientes.

31. Bitly: “Acorta. Compartir. Medir.”

Producto: Plataforma de gestión de enlaces.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas y vendedores digitales.

Beneficio principal: Acceso sencillo a la potencia de la gestión de enlaces.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en los tres elementos clave de la gestión de enlaces sin ningún lenguaje superfluo.

32. Dollar Shave Club: “Una gran afeitada por unos pocos dólares al mes”

Producto: Navajas de afeitar por suscripción.

Mercado objetivo: Hombres milenarios conscientes de los costos que quieren verse bien con menos molestias.

Ventaja principal: Afeitado de alta calidad, cómodo y económico.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en el costo total mensual.

¿Cómo escribir una propuesta de valor?

Ahora que ha visto algunos ejemplos, aquí hay algunos consejos para escribir su propia propuesta de valor.

  • Lo primero que necesitas para empezar a escribir tu propuesta de valor es un lienzo de propuesta de valor.
  • Un lienzo de propuesta de valor es muy similar a un lienzo de plan de negocios: es un marco visual y sencillo para generar ideas sobre su propuesta de valor.
  • Cuando llene su lienzo de propuesta de valor, querrá responder algunas preguntas sobre su producto y su cliente. Algunas preguntas que usted querrá hacerse incluyen…

Producto

¿Qué hace su producto?
¿Qué se siente al usar su producto?
¿Cómo funciona su producto?
¿Qué características tiene?

Cliente

¿Cuáles son los impulsores emocionales de las compras?
¿Cuáles son las necesidades ocultas?
¿Cuáles son los impulsores racionales de las compras?
¿Cuáles son los riesgos de cambiar a su producto?
¿Qué hace la gente actualmente en su lugar?

Bien, ahora que tiene su lienzo rellenado, debe tener una buena idea de cómo su producto y las necesidades de su cliente encajan. Ahora es el momento de escribir su propuesta de valor para el cliente!

 

32 Ejemplos de Propuesta de Valor y Como Escribir la Tuya
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