En este artículo, iremos recopilando diferentes historias que harán resaltar la importancia de la prospección de ventas. Comencemos con la primera historia: la historia de la Serie House of Cards. El Valor de la Persistencia…. ¿O qué mensaje rescatas de esta historia? Los chicos de la famosa Serie «House of Cards», tocaron primero las puertas … Leer más
La generación de prospectos y la obtención de suficientes clientes potenciales de alta calidad para llenar su canal de ventas tiene, y siempre será, un reto continuo. Y aunque el departamento de marketing tiene la tarea de generar oportunidades de ventas, no significa que las ventas deben detener sus propios esfuerzos de prospección de ventas … Leer más
Si has venido hasta acá buscando información para tener éxito en las ventas, te felicito. Eso de por sí, ya es un gran paso. Tan sólo esa actitud ya te diferencia de un 80% de los vendedores que viven en su zona de confort, no se preocupan por mejorar sus resultados y han resignado sus … Leer más
Estas promociones son reconocidas por que poseen una de las características de promulgar la venta del producto o servicio, llevándolo atractivamente a los clientes, incentivar y promover al comprador a decidirse por su compra o adquisición. El empleo de las promociones de ventas es una táctica que se lleva de manera positiva en cuanto al … Leer más
La promoción de ventas tiene como objetivo principal informar, persuadir y recordar para lograr estimular grandes compras de un producto, en un corto periodo de tiempo incorporando ofertas y promociones a corto plazo para un consumidor o distribuidor, provocando ventas inmediatas. Estas promociones deben de desarrollarse dentro del marco de política de marketing. Cada producto … Leer más
Como ya te he mencionado en artículos anteriores, prospectar es un paso fundamental para que logres aumentar tus ventas. Hoy quiero hablarte y detallarte un poco más sobre prospectar en frío, para que puedas conseguir muchos más clientes y, por ende, tu negocio crezca de manera exponencial. Estos métodos de prospectar de forma fría que … Leer más
Muchos vendedores no se dedican a prospectar diariamente y esto sin duda alguna es un grave error. Mucho de esos vendedores que no prospectan se quedan estancado en un nivel básico de venta. Este nivel básico es muy poco rentable y con el pasar de los días ten por seguro que tu negocio se ira … Leer más
En la búsqueda de mejorar nuestras ventas, un plan de prospección de clientes siempre será algo sumamente positivo. Debido a que, sino prospectas clientes; ¿Cómo puedes tener ventas? A la final es algo de lógica, solo debes sentarte analizar un poco para que puedas determinar cuán importante es la prospección de nuevos clientes. Es por … Leer más
Muchas personas me preguntan constantemente ¿Fernando las llamadas en frío son efectivas o no? Sinceramente la respuesta a esta pregunta es muy concreta y exacta. Y es que, las llamadas en frío suelen ser efectivas cuando se aplican bien, pero, de igual forma, exigen un nivel de esfuerzo mucho mayor que otros métodos de venta. … Leer más
El primer paso en un proceso de ventas, es la búsqueda de nuevos clientes, comúnmente llamado prospección. Dentro de esta etapa, existen una serie de pasos que hay que tomar en cuenta, para vender de manera profesional. A continuación, te presentamos 10 pasos para acelerar el proceso de prospección, tan importante en el Ciclo de … Leer más
Hoy es posible vender mucho más que antes. Hoy se puede vender 10, hasta 100 veces más que los vendedores tradicionales, sin exagerar. ¿Cómo podemos vender en grandes cantidades? Aprendiendo a vender por internet. Mientras un vendedor que sólo usa el método presencial, puede llegar a 10 o 20 visitas como máximo. Si el vendedor … Leer más
Volvemos a escribir en el blog!!! Desde hace mucho tiempo que no lo hacía. Si bien, he estado en constante interacción con nuestros suscriptores, a través de correo electrónico, whatsapp, webinars, videos y publicaciones en la fan pages. Sin embargo, me estaba olvidando de la esencia de la Escuela del Vendedor, de su característica principal: … Leer más
LLAMADAS EFECTIVAS DE VENTAS En este artículo hablaremos de cómo realizar llamadas de ventas efectivas. Vamos a desarrollar una estrategia planteada por el maestro, Alex Dey. En su “Enciclopedia de Ventas”, nos ofrece y nos explica detenidamente la forma de ser más efectivos a la hora de prospectar por teléfono. Él ha denominado este sistema, … Leer más
Si eres de las personas que siente cierto recelo, «miedo», incomodidad, a la hora de levantar el teléfono: no se preocupe, le pasa lo que a todos nos pasa como vendedores. A continuación, te ofrezco cinco tips que te ayudarán a hacer llamadas de ventas efectivas. SIENTE EL ORGULLO DE SER VENDEDOR Antes de levantar … Leer más
La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que es de mucha utilidad también, aprender técnicas de … Leer más