presentacion de ventas

Escuchar al cliente

CLAVES PARA UNA ESCUCHA EFECTIVA EN LA ENTREVISTA DE VENTAS

Los mejores vendedores no suelen ser los que mejor hablan sino más bien los que mejor escuchan. Para mejorar tus resultados de ventas, veremos tres claves que te ayudarán a entender mejor al cliente y realizar una escucha efectiva: 1. ESCUCHA ATENTAMENTE. Escuchar atentamente significa no interrumpir al prospecto. Escuchar atentamente es mirar cara a …

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SEIS ESTRATEGIAS PARA MEJORAR TUS HABILIDADES DE VENTAS

La profesión del vendedor es apasionante, dinámica, divertida y exigente. Te reta a mantenerte constantemente actualizado. Te exige estar al día con nueva información, con nuevas técnicas, nuevos productos, nuevos servicios, adaptarse al estilo del nuevo jefe, nuevos procesos, nueva tecnología, y la lista sigue y sigue. Es imposible estar al tanto de todo. Hay …

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Tres Claves Para Crear Credibilidad en El Cliente

Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, así de sencillo. En el presente artículo te mostraremos como realizar una de las tareas más importantes de todo vendedor: ganar credibilidad con el cliente potencial. 1. Presupestos.  Antes que …

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