Todas las fases en un proceso de ventas son importantes, tanto la prospección, como el cierre, el manejo de objeciones y, en el caso particular, las presentaciones de ventas. Precisamente, de la presentación de ventas exitosa, hablaré en el presente artículo. Si antes no sabía mucho del proceso de ventas, le recomiendo empezar por el … Leer más
Los mejores vendedores no suelen ser los que mejor hablan sino más bien los que mejor escuchan. Para mejorar tus resultados de ventas, veremos tres claves que te ayudarán a entender mejor al cliente y realizar una escucha efectiva: 1. ESCUCHA ATENTAMENTE. Escuchar atentamente significa no interrumpir al prospecto. Escuchar atentamente es mirar cara a … Leer más
La profesión del vendedor es apasionante, dinámica, divertida y exigente. Te reta a mantenerte constantemente actualizado. Te exige estar al día con nueva información, con nuevas técnicas, nuevos productos, nuevos servicios, adaptarse al estilo del nuevo jefe, nuevos procesos, nueva tecnología, y la lista sigue y sigue. Es imposible estar al tanto de todo. Hay … Leer más
Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, así de sencillo. En el presente artículo te mostraremos como realizar una de las tareas más importantes de todo vendedor: ganar credibilidad con el cliente potencial. 1. Presupestos. Antes que … Leer más