Como ustedes saben, en la Escuela del Vendedor, están las puertas abiertas para todas las personas que quieran compartir sus conocimientos y experiencias sobre ventas. En esta ocasión les presento el artículo de Oscar Morales. Él es Director de Ventas en México. Vale la pena leerlo, es un contenido muy enriquecedor. Al final del … Leer más
Su habilidad de realizar una buena presentación o un buen cierre, le valdrá una venta. El diseñar toda una estrategia para mantener la lealtad del cliente, le valdrá el éxito. Un programa de fidelización de clientes, es una forma efectiva de mejorar los niveles de retención de clientes existentes. Y sabemos que, el hecho de … Leer más
Uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta un vendedor es, indudablemente, establecer credibilidad con el prospecto. Nadie compra de quien no confía, así de sencillo. En el presente artículo te mostraremos como realizar una de las tareas más importantes de todo vendedor: ganar credibilidad con el cliente potencial. 1. Presupestos. Antes que … Leer más