ventas de enciclopedias

La Técnica del “Sí”

  En el año 1950, una importante compañía contrató un grupo de psiquiatras para que desarrollarán una técnica tan poderosa de ventas que, le ayudara a vender enciclopedias de tal manera que, muy pocas personas podrían rechazar la oferta. El estudio y el producto final costó un cuarto de millón de dólares. La presentación que …

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