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Escuela del Vendedor

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Imagen Personal de un Vendedor

El consejo de Ventas de hoy, tiene que ver con la Imagen Personal de un Vendedor. Que tu apariencia sea la de una persona con la que tu Cliente haría negocios. ¿A qué nos referimos con esto? Nos referimos a que, el mensaje que transmita debe ser perfectamente congruente con la emoción que tu cliente …

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Como vendedores, debemos dejar de improvisar

En uno de los seminarios que hicimos en el Club de Vendedores, hablamos de la importancia de que los vendedores debemos dejar de improvisar. En ese contexto, mencionábamos que la presentación de ventas tiene que estar estructurada de modo tal que sepamos cómo modular la voz, qué preguntas realizar, en qué beneficios hacer énfasis, etc. …

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La Venta: 80% personas 20% producto

Si bien en los Cursos de Ventas hacemos énfasis en la importancia de conocer el producto y saber presentarlo, en definitiva, el factor primordial, es el conocimiento de las personas. De eso se trata la venta, en definitiva, de las personas. Si la venta se trata de personas, entonces… Es vital que el vendedor, sepa más …

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