Como vender a Clientes Grandes – Parte 1

En esta clase hablamos de los pasos previos para vender a clientes grandes. Toma un cuaderno y un lapicero, anota las preguntas que en el video recomiendan y respóndelas en base al conocimiento de tu industria.

Descarga aquí la presentación en power point

5 preguntas claves para determinar si podemos trabajar con un cliente grande:

  • ¿El Cliente Grande tiene los ingresos necesario para invertir en nuestro producto o servicio?
  • ¿La filosofía del  negocio del cliente grande es compatible con mis puntos fuertes?
  • ¿Tiene una política de compras basada en calidad y atención o sólo se manejan por el precio más bajo?
  • ¿Hasta qué punto el cliente grande, necesita realmente mis productos y servicios?
  • ¿Cuánto tiempo probablemente tendré una relación de negocios con ese cliente?

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Como vender a Clientes Grandes – Parte 1
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