7 Consejos de Como Vender con Valor Agregado

Hagamos un pequeño ejercicio antes de comenzar con los 7 Consejos para Agregar Valor en tus Ventas.

Imagina que estás caminando por el centro comercial un sábado por la tarde. Acabas de comprarte un par de zapatos nuevos. Luego te acercas al patio de comidas, atraído por el delicioso olor. Te comes un delicioso bocadillo e incluso pides a la dueña del local, si puedes tomar otro.

Ahora, déjame preguntarte algo:

¿Tú crees que esa comida estaba vieja o fría, o era del día anterior? NO.

¿El bocadillo era caliente, fresco y delicioso? SÍ.

Ahora paremos y pensemos en lo que has estado ofreciendo a sus clientes potenciales. ¿Tu lanzamiento es caliente, fresco y delicioso? ¿O es viejo, frío y sobrante? ¿Como el lote de pollo de ayer?

¿Ser honesto?

Si usted no está ofreciendo ideas frescas, recién salidas del horno, es hora de reevaluar su enfoque. Después de todo, nadie puede decir que es un fanático del contenido rancio, reciclado, anticuado, aburrido o egocéntrico (yo, yo, yo, yo). ¿Verdad?

Con esta breve reflexión por Delante, vamos a los 7 Consejos para Vender con Valor Agregado.

1) Crea firmemente en su propuesta de ventas y apóyela.
2) Bloquee algún tiempo para ser reflexivo.
3) Observe y aprenda lo que están haciendo los principales influyentes en su mercado.
4) Si aún no eres escritor, CONVIÉRTETE en creador de contenido.
5) Antes de cada interacción o seguimiento, DETÉNGASE por un momento.
6) ¡Respeta el tiempo de tu prospecto!
7) Mostrar un interés genuino y sincero en su trabajo.

1. Crea en Propuesta Única de Ventas

 

Consejo de ventas Nº 1: Sé lo que eres y expresa tu valor único para que el resto del mundo lo vea.

2) Bloquee algún tiempo para ser reflexivo

¿La tarea de hoy? Adquiera el buen hábito de bloquear el tiempo.

Bloquee 10-15 minutos al día. Apague el teléfono y busque un lugar tranquilo. A continuación, anote 10 cosas que puede hacer y/o envíe a sus prospectos que alentarán un cambio reflexivo.

Comparta ideas que les informen, les enseñen algo o les alegren el día. Déles ideas que les ayudarán a vencer a su competencia, hacerlos más inteligentes, hacerlos sonreír, o consejos que les ayudarán en su carrera. Las posibilidades son infinitas!

Consejo de ventas No. 2: Escriba 10 ideas valiosas que pueda enviar a sus clientes potenciales y que animen a un cambio reflexivo.

3) Observe y aprenda lo que están haciendo los principales influyentes en su mercado

Al menos una vez a la semana, me gusta echar un vistazo a los mejores jugadores de mi espacio y preguntar: «¿Por qué?»

¿Qué están haciendo para ser el «mejor jugador» en ventas? ¿Por qué lo hacen?

Claro, soy GRANDE por ser único y ser yo mismo, pero también es gratificante observar a los demás y estar atento a cómo tener mucho éxito en las ventas. Personalmente uso tarjetas de 3×5 para tomar notas una vez a la semana y anotar cualquier idea, campaña, post, e inspiración para una lluvia de ideas en el futuro.

Se sorprenderá de lo efectivo que es este sencillo ejercicio. Recuerde, si lo hace regularmente y toma acción sobre lo que ha aprendido, los resultados lo dirán todo.

Consejo de ventas Nº 3: Concéntrese siempre en crear su banco de conocimientos aprendiendo consejos semanales de los principales actores de su sector.

4) Si aún no eres escritor, CONVIÉRTETE en creador de contenido.

Mi sugerencia es empezar a crear contenido original. Esta es una manera asombrosa de investigar y aprender su mercado.

Empiece por construir su propia marca personal, y acostúmbrese realmente a poner a sus prospectos primero en su corazón y mente.

Está totalmente bien, empezar de a poco también. Empiece escogiendo un tema y publica contenido cada semana.

Consejo de ventas # 4: La creación de contenido es algo valioso para incorporar en su prospección de ventas. Tu trabajo es ser bueno en eso!

5) Antes de cada interacción o seguimiento, DETÉNGASE por un momento

Antes de pulsar «Enviar» o «Llamar», piensa si esa acción le llevará a una interacción. El futuro en las ventas se medirá no por CONVERSIONES, sino por CONVERSACIONES-INTERACCIONES. (Aprenda bien esto)

Consejo de ventas Nº 5: Examínese a sí mismo sobre lo atentas que son sus interacciones. Recuerde estar en el momento y hacer que sus seguimientos cuenten.

6) ¡Respeta el tiempo de tu prospecto!

No haga que su prospecto tenga que adivinar lo que usted hace, por qué lo hace y por qué debería importarle.

Intenta llenar el espacio en blanco. «Nuestros clientes nos contratan porque ________»

Esta es una declaración simple que puede usar en persona, por teléfono o por correo electrónico.

Consejo de ventas Nº 6: Optimice su propio posicionamiento y practique cómo sorprender a sus clientes en cada interacción.

7) Mostrar un interés genuino y sincero en su trabajo

La pertenencia y la aceptación son necesidades humanas básicas.

¿Recuerdas la Jerarquía de Necesidades de Maslow? A todos, no me importa cuán exitosos o no sean, quiero sentir que pertenecen, que son aceptados y que se sienten validados.

No te estoy diciendo que mientas o seas un besa culos, sino que te tomes un tiempo para revisar lo que tu prospecto está haciendo.

Presta especial atención a las grandes cosas, como blogs, podcasting o la publicación de contenido respaldado por valor en LinkedIn? Hágales saber por qué usted piensa que están haciendo un gran trabajo!

Ingrese aquí para aprender más sobre Como Vender por Internet.

Consejo de ventas Nº 7: Sintonice y escuche, luego participe. Tenga confianza en cada opinión que traiga a la mesa.

7 Consejos de Como Vender con Valor Agregado
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