El éxito está en todas las actitudes. ¿Qué es importante para el éxito de los propietarios y empresarios de pequeñas empresas? Conocimiento, habilidad y talento. A pesar de que muchas personas tienen los mismos rasgos que usted, la clave para vencer a la competencia y lograr el éxito, es mental, reflejada en la actitud de … Leer más
La profesión de ventas está experimentando algunos cambios bastante radicales. El comprador está a cargo, las ventas de campo se mueven dentro, la tecnología está transformando la profesión. Es tan malo que algunos pronostican que en los próximos años desaparecerán 15 millones de puestos de trabajo en ventas. Para sobrevivir en este entorno, los vendedores … Leer más
La clave del éxito, constantemente se le dice a los vendedores, que es seguir los pasos y técnicas específicas. Sólo preste atención al consejo de este gurú o de ese orador, ¡y usted será el mejor! Bueno, ese enfoque simplemente no funciona para la mayoría de los vendedores. Y probablemente tampoco le funcione a usted. … Leer más
El éxito es todo lo que las personas desean, es decir, todo lo que puede darle la comodidad que tanto desean, y, si tú quieres unirte a esa misma comodidad, entonces, tienes que conocer las historias de vendedores famosos, que sin duda alguna puede ser un gran impulso para ti. Vender, es algo que se … Leer más
La diferencia entre el éxito y el fracaso en las ventas es cuestión de pequeños detalles Piense en las personas exitosas en diferentes ámbitos. Normalmente el ganador de una carrera de atletismo, lo hace con apenas milímetros de diferencia (el pequeño detalle de sacar hacia delante su cabeza, puede catapultar o sepultar a un deportista). … Leer más
Como lo dijimos en el anterior artículo, la situación socio-económica respecto del mundo de las ventas, ha cambiado. El Internet ha permitido que todas las personas, nosotros incluidos, busquen información de las características, beneficios y precios, antes de comprar un producto. Se puede decir que, para cada producto hay por lo menos, un sitio web … Leer más
Estoy seguro que conoces la vida de Chris Gardner, a través de la película «En búsqueda de la felicidad», interpretada por Will Smith. Eso es muy bueno. Pero si quieres profundizar en la ejemplar vida de Chris, te invito a que leas su libro del mismo título: «En búsqueda de la felicidad» Que también está … Leer más
«Cada persona que conoces, tiene un letrero en la frente que dice: Hazme sentir importante» (Mary Kay) Voy a ir directo a contar algunos hechos importantes de la vida de Mary Kay Ash, ya que todos sabemos lo grande que fue, y el legado que dejó para millones de mujeres en el mundo. 1. ¿Cómo … Leer más
Continuamos con la serie «Los 7 mejores vendedores de la Historia». En esta quinta entrega, hablaremos de John Henry Patterson, otra de las personas que tuvieron éxito en la vida y en los negocios, gracias al desarrollo de sus habilidades comerciales. Hablaremos de sus comienzos, de cómo logró montar una empresa gigante y cuáles fueron … Leer más
Buenos días, Si vienes siguiendo mi web Escuela del Vendedor, conocerás algunas historias de vendedores extraordinarios como Joe Girard y Bill Porter. Hoy te quiero compartir una nueva historia motivadora. Se trata de Markita Andrews y esto fue lo que logró. Su madre trabajaba como camarera en Nueva York y su padre la había abandonado … Leer más
Si tuviéramos que hablar de la historia de un experto en venta de bienes raíces, tenemos que referirnos al más grande de los tiempos modernos, a Dave Liniger. Pero ¿quién este personaje? ¿qué logró en su vida?. Y principalmente ¿cómo alcanzó todo lo que tenía? Responderemos a estas y otras interrogantes en los siguientes párrafos. … Leer más
Y pese a que el título de este artículo, está escrito de una manera sencilla, la historia que encierra es mucho más que compleja. Se trata de los aspectos más importantes de la vida de Thomas Watson, presidente de la IBM en la década de los 80, cuya empresa facturaba más de 40 mil millones … Leer más
Hemos visto en los anteriores capítulos de esta serie: ¿Por qué fallan los vendedores? ¿Qué tipo de mentalidad tienes? Y en el día de hoy finalizaremos con el capítulo titulado: El camino para desarrollar una mentalidad de éxito. En nuestro interior, se desata una lucha entre lo que deberíamos hacer y lo que realmente hacemos. … Leer más
Continuamos con la tercera de cuatro partes de la serie «Cómo desarrollar la mentalidad de un vendedor exitoso». Si visitas por primera vez la Escuela del Vendedor, o no tuviste la oportunidad de ver la primera y segunda parte, te invito a que leas aquí el contenido: – Primera parte: ¿Por qué fallan los vendedores? También … Leer más
Permíteme hacerte unas preguntas: En tu carrera como vendedor, o en el equipo de ventas que tú diriges, ¿te ha tocado vivir algunas de estas situaciones? Vendedores que se desempeñan de manera excelente, durante los primeros meses de trabajo y luego se caen, y nunca más vuelven a repetir los números que tenían al comienzo … Leer más